儲(chǔ)備知識(shí) 擬定方案：交房前3個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，就有必要開(kāi)始裝修前的知識(shí)儲(chǔ)備。最好的途徑是網(wǎng)絡(luò)， 既簡(jiǎn)單又迅速，在電腦上建一個(gè)文檔，把需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容都復(fù)制下來(lái)，有空時(shí)看看對(duì)加深印象比較有用。 現(xiàn)在的裝修項(xiàng)目多，材料和技術(shù)工種也多，不可能對(duì)每一樣都事事精通，要著重對(duì)裝修流程進(jìn)行關(guān)注，不 要急于對(duì)某種材料或者某種工藝費(fèi)神，盡量不去接觸那些精美的裝修雜志圖片和效果圖，那樣會(huì)讓自己分 心更多，精神不集中。一兩個(gè)月后，大致就知道了裝修的整個(gè)流程，涉及的工種、工藝和工序，用到的主 材輔材，合同簽訂，工地管理等知識(shí)，這時(shí)就可以制定一個(gè)或幾個(gè)初步方案。要確定自己所能承受的檔 次，是打算簡(jiǎn)單裝修，還是品位裝修。同時(shí)，家庭成員要對(duì)裝修的基本內(nèi)容達(dá)成一致，比如做不做家具， 地面鋪什么材料，各房間的功能是什么等。

2.勤跑市場(chǎng) 了解行情：在制定了裝修方案以后，就可以根據(jù)設(shè)計(jì)進(jìn)行材料的選擇。材料是家裝費(fèi)用當(dāng)中支 出最大的一塊。為了尋找一個(gè)合適的價(jià)格，要多跑幾個(gè)建材市場(chǎng)，以尋找最佳組合的材料和價(jià)格。選擇時(shí) 盡量謹(jǐn)慎，不要買(mǎi)一些沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，以免碰到水貨。跑市場(chǎng)前要充分了解房子的狀況，做到對(duì)房子了 如指掌，洗衣機(jī)在某個(gè)地方是否放得下，衣柜可以做多長(zhǎng)，心中有數(shù)。隨身攜帶卷尺、計(jì)算器、筆和紙， 如果看到喜歡的東西買(mǎi)下來(lái)放在家不適合，這時(shí)候再跳腳就來(lái)不及了。

3.做預(yù)算表 定裝修公司：清楚各種材料和各項(xiàng)工程的造價(jià)，再結(jié)合裝修公司報(bào)價(jià)，注意檢查漏項(xiàng)，就可以 做出一個(gè)很好的預(yù)算表。在表中統(tǒng)計(jì)裝修總金額和單項(xiàng)工程金額，比如裝修公司的工程總造價(jià)、乳膠漆的 施工總造價(jià)、瓷磚的施工總造價(jià)、吊頂?shù)目傇靸r(jià)、櫥柜的價(jià)格、門(mén)的價(jià)格等。這個(gè)最后的總預(yù)算，才是選 擇裝修公司和裝修方案的基礎(chǔ)，同時(shí)根據(jù)這個(gè)結(jié)果來(lái)調(diào)整裝修方案，剔除不必要的改造項(xiàng)目等。如果是簡(jiǎn) 單裝飾，木地板、乳膠漆、墻地磚、膠合板等基礎(chǔ)構(gòu)成總造價(jià)的主體;如果是高檔次的裝修，除了基礎(chǔ)項(xiàng)目 外，還有留出一定空間讓設(shè)計(jì)師從美學(xué)角度進(jìn)行點(diǎn)綴。

    要先招兵買(mǎi)馬，有一個(gè)合作團(tuán)隊(duì)。

    首先呢新的樓盤(pán)就一定會(huì)有人裝修，可以請(qǐng)些學(xué)生去發(fā)資料啊，塞到人家門(mén)縫里也不錯(cuò)。另外在房產(chǎn)交易會(huì)這樣的場(chǎng)所也會(huì)有很多潛在客戶，也可以去派送資料（當(dāng)然你派發(fā)的傳單一定要夠新意，能打動(dòng)人，突出你的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及一直秉承的服務(wù)宗旨，還有就是選料價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)）另外跟一些中介聯(lián)手做好關(guān)系也是很好的選擇，他們會(huì)幫你推薦，當(dāng)然這中間要給點(diǎn)好處人家，在報(bào)紙上登下豆腐塊廣告也不錯(cuò)的，畢竟看報(bào)紙的人還是很多的，輻射影響力大。

    工地管理上就是需要專(zhuān)門(mén)的工程管理員了，人也不是那么自覺(jué)的，所以一定要有監(jiān)工，不但要管理工程質(zhì)量進(jìn)度方面，還要防材料被盜。

    財(cái)務(wù)上倒不很擔(dān)心，畢竟收入支出都有單據(jù)可查的，你還是新開(kāi)的小公司，不過(guò)就是現(xiàn)金流水帳，這點(diǎn)上倒不用很擔(dān)心。

    接下來(lái)就是重點(diǎn)了，也就是采購(gòu)，生意拉上門(mén)，怎樣才能賺錢(qián)呢，就是采購(gòu)上了，除了設(shè)計(jì)方面家裝公司也是在這點(diǎn)上占有很大的優(yōu)勢(shì)，由于和一些客戶都是關(guān)系戶了，長(zhǎng)期合作，所以可以拿到比較優(yōu)惠的價(jià)格。你還剛?cè)胄?，所以首先要自己去踩點(diǎn)，跑遍市內(nèi)的裝修材料市場(chǎng)，裝成客人去砍價(jià)，這樣你就會(huì)對(duì)市場(chǎng)價(jià)位有個(gè)全面的了解。之后再定點(diǎn)選些質(zhì)量不錯(cuò)品種多的大商家進(jìn)行合作，要拿出氣勢(shì)來(lái)，擺明了你是大客戶，你也了解了市場(chǎng)的行情，讓他們給出一個(gè)優(yōu)惠合理大家互惠互利的價(jià)格，建立長(zhǎng)期合作，甚至允許你欠款先出貨等等。

首先我認(rèn)為就是要確定好公司的定位，對(duì)于裝修類(lèi)的公司無(wú)非就是裝修有特色、工期準(zhǔn)時(shí)以及服務(wù)周到

其次就是根據(jù)具體的定位開(kāi)始制定相關(guān)的流程和章程，對(duì)于一些涉及到工期以及裝修的最終方案的問(wèn)題必須要形成一定的規(guī)定，比如和客戶約定的工期就必須要完成，并且把這個(gè)落實(shí)到具體的環(huán)節(jié)，比如設(shè)計(jì)部要什么時(shí)間出稿、裝修部要在什么時(shí)間達(dá)到什么進(jìn)度這些都是必須認(rèn)真執(zhí)行的，還有就像和客戶之間定的一些方案，裝修的樣圖之類(lèi)的盡量做到責(zé)任落實(shí)到人，在執(zhí)行的環(huán)節(jié)中不落下，最好是讓經(jīng)手的人員簽字確認(rèn)，這樣就可以避免在一些環(huán)節(jié)中出現(xiàn)因?yàn)闄?quán)責(zé)以及事項(xiàng)不明確造成的失誤和損失

然后就是對(duì)于你的意向客戶人群的準(zhǔn)確搜尋，看是否需要做一些相關(guān)的宣傳，參加一些有關(guān)的家居裝修的展覽和宣傳，擴(kuò)大自己公司的知名度，在宣傳和推廣時(shí)必須是在自身公司的真正案例上進(jìn)行的，總之就是要實(shí)事求是

對(duì)于推廣，我覺(jué)得也不能忽略掉網(wǎng)上的推廣，可以讓專(zhuān)門(mén)的人員負(fù)責(zé)公司所在當(dāng)?shù)乇容^知名、影響力比較大的裝修網(wǎng)和一些論壇，負(fù)責(zé)關(guān)住相關(guān)的信息，畢竟在那里面咨詢或者發(fā)帖的都是有裝修相關(guān)需求的，總之就是要做好發(fā)掘客戶的工作。

最后就是一些具體的細(xì)節(jié)里，比如關(guān)住自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊 ，還有最新的市場(chǎng)動(dòng)向啊等等

1、拉客：這是家裝公司最常用的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是最廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)方式。一般用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無(wú)底薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì)，價(jià)格低，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的，先來(lái)看看吧，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您！”
2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)方式，俗稱(chēng)“口碑營(yíng)銷(xiāo)”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí)，家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實(shí)際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上。
3、電話行銷(xiāo)：這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務(wù)員通過(guò)售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門(mén)。有的甚至是買(mǎi)名單，名單買(mǎi)到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場(chǎng)過(guò)渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。
4、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金，一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤(pán)實(shí)施。家裝公司買(mǎi)下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶推廣。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套現(xiàn)，效果較強(qiáng)，但風(fēng)險(xiǎn)大。

門(mén)外漢要砸錢(qián)開(kāi)裝修公司啊，那得交點(diǎn)學(xué)費(fèi)了，賺錢(qián)還比較遙遠(yuǎn)。 要先招兵買(mǎi)馬，有一個(gè)合作團(tuán)隊(duì)。 首先呢新的樓盤(pán)就一定會(huì)有人裝修，可以請(qǐng)些學(xué)生去發(fā)資料啊，塞到人家門(mén)縫里也不錯(cuò)。另外在房產(chǎn)交易 會(huì)這樣的場(chǎng)所也會(huì)有很多潛在客戶，也可以去派送資料(當(dāng)然你派發(fā)的傳單一定要夠新意，能打動(dòng)人，突出 你的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及一直秉承的服務(wù)宗旨，還有就是選料價(jià)格上的優(yōu)勢(shì))另外跟一些中介聯(lián)手做好關(guān)系也是 很好的選擇，他們會(huì)幫你推薦，當(dāng)然這中間要給點(diǎn)好處人家，在報(bào)紙上登下豆腐塊廣告也不錯(cuò)的，畢竟看 報(bào)紙的人還是很多的，輻射影響力大。 工地管理上就是需要專(zhuān)門(mén)的工程管理員了，人也不是那么自覺(jué)的，所以一定要有監(jiān)工，不但要管理工程質(zhì) 量進(jìn)度方面，還要防材料被盜。 財(cái)務(wù)上倒不很擔(dān)心，畢竟收入支出都有單據(jù)可查的，你還是新開(kāi)的小公司，不過(guò)就是現(xiàn)金流水帳，這點(diǎn)上 倒不用很擔(dān)心。 接下來(lái)就是重點(diǎn)了，也就是采購(gòu)，生意拉上門(mén)，怎樣才能賺錢(qián)呢，就是采購(gòu)上了，除了設(shè)計(jì)方面家裝公司 也是在這點(diǎn)上占有很大的優(yōu)勢(shì)，由于和一些客戶都是關(guān)系戶了，長(zhǎng)期合作，所以可以拿到比較優(yōu)惠的價(jià) 格。你還剛?cè)胄?，所以首先要自己去踩點(diǎn)，跑遍市內(nèi)的裝修材料市場(chǎng)，裝成客人去砍價(jià)，這樣你就會(huì)對(duì)市 場(chǎng)價(jià)位有個(gè)全面的了解。之后再定點(diǎn)選些質(zhì)量不錯(cuò)品種多的大商家進(jìn)行合作，要拿出氣勢(shì)來(lái)，擺明了你是 大客戶，你也了解了市場(chǎng)的行情，讓他們給出一個(gè)優(yōu)惠合理大家互惠互利的價(jià)格，建立長(zhǎng)期合作，甚至允 許你欠款先出貨等等。