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亞光亞董事長彭桂華 發(fā)現(xiàn)模塊家居藍海第一人
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訪談嘉賓：亞光亞董事長 彭桂華
地點：亞光亞總部
彭桂華：首先我談?wù)勀K家居和傳統(tǒng)家裝的區(qū)別。模塊家居確實是亞光亞經(jīng)過兩年半的時間潛心研究開發(fā)的創(chuàng)新模式。這個模塊的定義，就是針對家庭成員的關(guān)系和具體的需求，針對居住環(huán)境中的可持續(xù)發(fā)展，以工業(yè)化生產(chǎn)為前提，將居住空間中的固定界面以及可移動的產(chǎn)品布置進行綜合加工，以達到最大程度的集約成本、合理地利用，并為消費者創(chuàng)造最佳的家居性價比，這就是模塊家居的定義。簡單來說模塊家居就是把設(shè)計、施工、工藝、服務(wù)還有軟配飾融為一體，濃縮在一個單元當(dāng)中，為消費者提供的是一種全方案的生活方式的解決方案。
記者：亞光亞從籌備模塊家居，到推向市場用了多長時間？最初這個靈感是怎么來的。
彭桂華：也是根據(jù)客戶的需求。在97年家裝行業(yè)初始階段，那個時候消費者的需求跟現(xiàn)在的需求發(fā)生了翻天覆地的變化，從感性的消費階段轉(zhuǎn)為了理性的消費階段。也就是說，家裝行業(yè)根據(jù)客戶的需求，然后不斷地調(diào)整自己的經(jīng)營目標，也就是從一開始的基礎(chǔ)家裝，轉(zhuǎn)變成為集成一體化的裝修，然后又轉(zhuǎn)到了目前這種體驗生活、體驗經(jīng)濟的體驗生活消費時期，這個是經(jīng)過近十年的發(fā)展過程。在這十年當(dāng)中，客戶從基礎(chǔ)簡單的裝修要求到不僅僅是對六面體的簡單裝修，又上升到空間和生活方式的需求。甚至他的習(xí)慣，還有它的功能，還有對居住環(huán)境的需求。同時還要求設(shè)計、施工和最終的軟裝飾能夠形成一個整體的設(shè)計方案。這樣的話，達成非常一體化，效果相一致的完美家居方案
記者：您可不可以詳細介紹一下這個模塊家居的模塊具體指什么，比如說衛(wèi)生間整個是一個模塊，還是衛(wèi)生間的某一部分，比如洗手臺和鏡子這一塊算一個模塊。模塊具體是怎么劃分的。
彭桂華：模塊在家居裝修中比較靈活便捷，而且是比較合理地給客戶提供服務(wù)的消費模式。按道理講，我們把模塊按每一個居住空間來劃分，比如說廚房、衛(wèi)浴、臥室、書房、兒童房，這樣分成若干個單元。實際上模塊最大的優(yōu)勢就在于，它比較靈活化。也就是說消費者到模塊家居館來，首先可以享受自由選擇、自由組合的服務(wù)，而且可以親身體會到DIY的消費模式。比如說一個客廳，同一種價位，同一個使用面積，同一種裝修設(shè)計風(fēng)格，比如A模塊，這個模塊就會有很多種的設(shè)計方案供客戶挑選，不會說客戶在選擇了這個模塊家居之后很固定，不可挑選，不是這樣的，而是它比較靈活。同樣的價位，同樣要求的設(shè)計風(fēng)格，同樣的面積，可以挑選很多種，比如說從軟裝飾、從主材，從設(shè)計風(fēng)格上都可以任何挑選，任何組合，比如說衛(wèi)生間有幾千種，廚房有幾千種，客廳也是一樣，可以任意地進行組合。最終可以在眾多模塊中可以挑選出適合自己的完整家居整體配套方案。
記者：按我的理解，是不是就是說一個房間是一個模塊，還是說這個房間內(nèi)部還有一個模塊可供挑選。
彭桂華：可能在一個房間里可以分出來的就是水電模塊。其他的就是一個房間就是一個模塊。
記者：現(xiàn)在這個模塊庫大概有多少模塊可以供選擇？
彭桂華：現(xiàn)在我們在現(xiàn)場的實景有三十多個，其中包括廚房，還有客廳，還有臥室，就算四十多個模塊。再加上資料庫當(dāng)中有一些模塊的實景，可以做到虛實相結(jié)合，以這種方式客戶選擇起來比較方便。
記者：我感覺采用這種模塊之后，可能就削弱了設(shè)計師的創(chuàng)造，削弱了個性化，模塊推出后亞光亞對設(shè)計師是如何定位的。
彭桂華：模塊家居的設(shè)計陣容很大，它容納了國內(nèi)很優(yōu)秀的設(shè)計專家，把國際上很新的狀態(tài)設(shè)計理念引入到模塊家居設(shè)計中來，這是我們的設(shè)計陣容。同時可以通過內(nèi)部專利制方式，來吸納全國各地的設(shè)計師也好，客戶也好，他們用他們自己的智慧，自己的審美觀，自己的生活經(jīng)驗來創(chuàng)意模塊設(shè)計方案。我們這個企業(yè)在把這些方案收集起來，給它們形成內(nèi)部專利制，就是說你設(shè)計出的模塊，如果一旦被我選到了資料庫當(dāng)中，就可以享受到終身的內(nèi)部專利費，也就是說可以提取千分之三的專利費給你，也就是說未來銷售的模塊當(dāng)中，只要有你設(shè)計的模塊，就給你提取千分之三的專利費。?
記者：是不是也跟亞光亞舉辦的模塊創(chuàng)意大賽相關(guān)。很多人可能想?yún)⒓舆@個活動，但是有一些疑問，像剛才彭總說的，如果使用了你設(shè)計模塊，我給你提取一部分專利費，那具體說來，什么樣的房間設(shè)計出來可以稱為一個模塊，是不是地面材料是什么顏色的，什么材料的，這整個都被采納之后才被稱為一個模塊呢？
彭桂華：實際上我講到了模塊是比較靈活的，比如同樣的一個模塊，這個沙發(fā)應(yīng)該是多少錢的，這個柜子應(yīng)該是多少錢，然后這個基礎(chǔ)家裝是多少錢，我的主材是多少錢，用的是什么牌子的，這些定完了以后，沙發(fā)可以有多種的選擇款式。從色彩上選，有很多色彩，客戶需求也有很多的選擇方案。從主材，比如帶有裝修色彩的，比如有的客廳叫背景墻，這些都有不同的方案可供選擇。只不過我們的一個模塊，客戶可以選擇價格，可以選擇不同的設(shè)計風(fēng)格，材料也可以選擇，所以比較靈活。另外在一個模塊當(dāng)中，比如說家里面有軟裝飾，有家具，那拿著這個家具來配模塊，可能就把家具這塊的錢去掉。
記者：像裝修材料和家具都是不斷地更新?lián)Q代的，像模塊大概多長時間需要更新一次？比如會不會出現(xiàn)消費者看上一個模塊之后，裝修公司告訴他這個模塊的某些材料可能工廠已經(jīng)不生產(chǎn)了，或者說這些材料已經(jīng)沒有了，會出現(xiàn)這種情況嗎？
彭桂華：第一，我們有一個很龐大的研發(fā)中心。這個研發(fā)中心一個是設(shè)計研發(fā)，再一個就是材料的研發(fā)。通過我們的研發(fā)中心，來吸收外部大量材料的信息資源，充實我們的信息資源庫，我們選擇的都是比較現(xiàn)代的，而且流行的，很時尚的材料，它是永遠不會落伍的，使用這些材料來制造模塊設(shè)計方案。同時，在我們的電腦中也有一個龐大的材料資源和設(shè)計資源的資料庫，這個資料庫可以給客戶提供很多可選擇的平臺。我認為，消費者在這里選擇的肯定不會是過時的東西，一定是一些現(xiàn)代的，比較先進的設(shè)計材料和方案。
記者：您以前也提過模塊的家居方式，是一個新的商業(yè)模式的起點。我特別想了解一下在這種模式管理上會不會有什么困難。像這種模塊的經(jīng)營方式，競爭力在哪兒？
彭桂華：這種商業(yè)模式是經(jīng)過了企業(yè)做大量的前期工作，兩年半時間是一個過程，并不是任何的企業(yè)可以做的。因為它只知道了表面的模塊家居銷售方式，但是至于內(nèi)部如何操作，如何運營，它并不知道內(nèi)部的細節(jié)。因此，短時間能是不可被復(fù)制，所以也是具有競爭力的。實際上它的競爭優(yōu)勢就是在于我們給客戶提供的方便可行、合理、靈活，而且為客戶提供省時省力省錢的消費模式，我認為消費者是認可的，可以接受的。當(dāng)然我們的文化家居目前剛剛推出市場，一定還有一些不完善的地方。它要從實踐中來，到實踐中去，經(jīng)過反復(fù)的實踐，才能通過不斷的完善，才能給客戶提供更好的模塊家居消費模式。我們也是希望通過我們目前的經(jīng)營運作，征求消費者和業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，大家可以給我們提建議，我們吸納過來變成有利的方面。最終的目的就是以客戶為中心，以消費者為導(dǎo)向。我認為模塊家居在未來應(yīng)該是家居行業(yè)一個很高的目標。而且我覺得這種運營和消費模式，搞家居一體化將是最高境界的消費模式。
記者：也就是說它也算是集成家居服務(wù)的一次升級。因為從現(xiàn)在的統(tǒng)計數(shù)字來看，從這幾年到未來十五年，購房的主力軍是80后的這批人。這些人可能更注重展現(xiàn)自我的個性，而這種模塊家居會不會抹煞這種個性。很多家庭裝修出來樣子都一樣的，咱們有沒有考慮到這方面的情況？
彭桂華：我們也考慮過。如果你的裝修方案可選擇品種不多，可能會跟不上消費者的需求。因為80后的一代確實追求的是個性的需求，也需要得到我們的關(guān)注。剛才我也講了，這個模塊不是一個死的，或者說是固有的設(shè)計方案，它是很靈活的。從幾千種，或者上萬種設(shè)計方案當(dāng)中，選擇你自己所需要的設(shè)計方案，我認為有很多可供選擇的余地。而且是可以自由組合的，并不是說這一個模塊賣兩萬塊錢，一百平米，就這一種設(shè)計方案，如果說這個客戶買的也是這個設(shè)計方案，那么另外一個人買的也是這個設(shè)計方案，大家都一樣了，不是這樣的。而是有幾千種，上萬種的選擇，而且自由組合的概率也是不一樣?？蛷d、廚房、衛(wèi)浴都可以隨意地組合，滿足自己的喜好。另外彌補個性化需求的是，我們有一個VIP設(shè)計工作室。就是說當(dāng)你不想選擇模塊，還是需求個性化的設(shè)計方案，那么模塊這個方案你沒有選中，可以由我們的設(shè)計師為您做傳統(tǒng)家裝的服務(wù)。我認為青年人接受這種先進的經(jīng)營理念會比較快，為什么呢？并不是沒有個性化的設(shè)計因素在里面，而是我們把大量的設(shè)計工作都放在了前期。我們龐大的設(shè)計研發(fā)工作室，再加上大量的從社會征集來的設(shè)計庫資源，足夠使用了。一個人的思維方式是有限的，他的審美方式，再加上自己的生活經(jīng)驗，再加上生活功能上的需求，他總會在這個模塊中任意地進行選擇，總有一款適合他。
記者：有沒有顧客來了，看了這些模塊之后覺得挑花眼了，挑不出來自己想要的。設(shè)計師在其中起什么作用呢？可能是為消費者指點迷津。
彭桂華：可能是這樣。消費者到這里來選擇了，他自己買了房子之后肯定有自己的想法。想要什么風(fēng)格的，基本上想花多少錢，選擇什么樣的主材比較合適，甚至是色彩是深一點，還是淺一點，都會有自己的需求。已經(jīng)對自己進行了多次的研究，才到裝飾公司來。到這后，我們用自己的軟件，首先設(shè)計師要了解您希望要什么色彩，要什么風(fēng)格，而且您準備花多少錢，這時候通過把這些元素一輸入，比如想要歐式風(fēng)格，想要淺顏色的，比如這個客廳準備花一萬塊錢，把這些信息輸入以后，通過這個軟件以后效果就出來了。這樣不至于使你置于眼花繚亂的狀態(tài)當(dāng)中。
記者：我看亞光亞推出模塊家居之后，也推出一個廣告，就是要免設(shè)計費，當(dāng)時是怎么考慮的？而且還有一個比較激進的廣告語。因為亞光亞在全國來說也是比較大的裝修公司，提出這個口號以后，會不會有設(shè)計師感覺，全免設(shè)計費就是不尊重他的勞動，這樣會不會有設(shè)計師的流失呢？
彭桂華：我們也接到過這樣的電話，說設(shè)計都不收費了，我們設(shè)計師都干什么去呢？我覺得這個可以理解。首先要解釋一下，我們這句話是一種逆向思維的創(chuàng)意，是從企業(yè)策劃上追求的一種效果，可以引起消費者的關(guān)注。實際上我們的這句話，針對的是這次活動，就是模塊家居創(chuàng)意大獎賽。這個創(chuàng)意大獎賽正是因為我們尊重設(shè)計，尊重客戶，尊重他的智慧，尊重他的創(chuàng)意，所以我們不但不收費，而且還要給他創(chuàng)意獎金。實際上設(shè)計大獎賽，在這里介紹一下，大家可能明白，從7月15日到12月31號，在這個過程中只要有意參加設(shè)計大獎賽的消費者，第一個條件就是你在我們亞光亞這兒裝修，同時利用亞光亞主材平臺進行自己的模塊創(chuàng)意，他就可以得到666元的創(chuàng)意獎金。第二就是說，他不在這兒裝修，他只在亞光亞主材平臺上做創(chuàng)意，可以得到588元的獎金。如果說又不在這兒裝修，還不在這兒購主材，你可以參加我們最終的模塊創(chuàng)意家居大獎賽。因為我們這個大獎賽要評出前60名，最終要評出最后的五名。評出的這60名還要給一千元的獎金。到最后五名的時候，可以免費提供一個模塊。
記者：就是指裝修一個房間是嗎？
彭桂華：對。實際上這個大獎賽是這么形成的。因為客戶通過自己的創(chuàng)意，由設(shè)計師幫他完成設(shè)計，我們認為應(yīng)尊重客戶。我當(dāng)時也碰到過這樣的情況，有一些客戶比較有生活經(jīng)驗，也是比較專業(yè)的，同時有一些客戶出過國，他跟我這么講，我覺得你們收設(shè)計費不合理，為什么？因為基本上我家的裝修都是我設(shè)計的，只是設(shè)計師出了一個圖紙。他的這個說法也給了我一個很大的啟發(fā)，所以我們這次模塊家居必須吸納很多設(shè)計方案，所以我們想通過這個方式，大量吸收設(shè)計方案，來充實我們的設(shè)計資料庫，以備將來模塊家居可以有很多的資源提供給消費者，也就是取之與民，用之于民。
記者：我知道彭總是一個特別重視學(xué)習(xí)的人，從這次模塊家居，到這次模塊家居設(shè)計大賽都可以體現(xiàn)出亞光亞的創(chuàng)新精神。亞光亞借著這個模塊家居的推出，有沒有給自己定一個戰(zhàn)略目標？
彭桂華：我們的戰(zhàn)略目標已經(jīng)很明確了，實際上我們推出這個模塊家居，就將會沿著這條主線，一直深入地做下去。就是為了能夠不斷地深化模塊家居創(chuàng)新經(jīng)營模式。也就是說現(xiàn)在要不斷地通過我們在自己的經(jīng)營過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善它，而且要增加一些增值服務(wù)的項目。
策劃總監(jiān)：我補充幾點。模塊的簡單概念，也就是說可以是一個使用功能區(qū)，像客廳、臥室、廚房、陽臺，也可以是一個單獨的系統(tǒng)，比如暖氣、家具、沙發(fā)，這是一個模塊的簡單定義。做模塊家居設(shè)計大賽，要補充的是說家裝之所以做，就是因為個性難以統(tǒng)一。傳統(tǒng)家裝最大的弊端就是不能很好地進行復(fù)制，所以是家裝區(qū)別于工裝，區(qū)別于其他難做的地方。我們之所以推出模塊家居館就是向個性和共性的東西達到統(tǒng)一。也就是說模塊設(shè)計大賽和模塊的創(chuàng)意本身不矛盾我們可以看到成型的樣板間的創(chuàng)意作品，同時通過研發(fā)工作室推出網(wǎng)上的設(shè)計作品
記者：是直接登錄嗎？
策劃總監(jiān)：目前還在建設(shè)，還沒有完成。所以我們通過這個方式推出模塊設(shè)計大賽，無論你是設(shè)計師，無論你是客戶，我們非常尊重你的創(chuàng)意價值。也就是以客戶為中心，對我們來說客戶的創(chuàng)意也是有價值的。既然是有價值的，在傳統(tǒng)的家裝當(dāng)中并沒有把客戶的價值體現(xiàn)出來，我們這次體現(xiàn)出來從兩個方面，一方面給予客戶創(chuàng)意獎金666和588。另外一方面既然是創(chuàng)意，原創(chuàng)的東西可以用我們內(nèi)部專利制的方法，體現(xiàn)在千分之三的專利費回報上，這個是終身制的。
記者：這個是以什么為基數(shù)的呢？
策劃總監(jiān)：是以被應(yīng)用的模塊價值來計算。比如你的創(chuàng)意很好，并且把你的創(chuàng)意模塊納入到我們的數(shù)據(jù)庫，如果李先生家裝修的時候看中了你這個衛(wèi)生間的模塊，我們會把這個衛(wèi)生間造價的千分之三拿出來作為給你的獎金
記者：有沒有什么限制？
策劃總監(jiān)：沒有。我們叫內(nèi)部終身制，我們只是在企業(yè)內(nèi)部作為戶客戶的回報
記者：現(xiàn)在有沒有消費者來說，我自己不采用，我自己來設(shè)計，你們來施工。
策劃總監(jiān)：我再解釋一個觀點。模塊只是一個相對的作品，不是一個完全固定化的東西。也就是我們把共性的東西通過研發(fā)工作室設(shè)計出來還要通過客戶的檢驗，看是不是符合客戶的需求。如果不符合，客戶再提出需求，由我們的設(shè)計師進一步完善這個模塊，使它滿足新的客戶的需要。所以我們的模塊家居是把設(shè)計提前，同時后期進一步修正我們的設(shè)計，這樣最大化的減少工期，增大設(shè)計含量，增進客戶的滿意度。也就是說模塊家居是一個創(chuàng)新，不容易被復(fù)制。是一個設(shè)計和研發(fā)的組合，同時又是一個物流和渠道的組合，所以它不僅僅是一個簡單的營銷工具。所以一般做起來非常難，沒有一定的企業(yè)實力做不出來。
記者：因為我知道亞光亞是有自己的集成家居基地，包括物流配送，儲藏施工，是不是采用模塊的話，就一定要采用亞光亞提供的輔材和主材。
彭桂華：我覺得沒有必要，我們提供主材的價格透明度非常高，你在市場上買肯定沒有我們的便宜。為什么呢？因為模塊家居有一個好處，因為它是屬于一體化，是在流通領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)鏈和裝修一體化的服務(wù)，大量推出我們的產(chǎn)品，我們會有一個很好的價格。所以說同樣的品牌，同樣的花色，你沒有必要去外面買。將來我們的模塊家居，它的競爭力在于使工業(yè)化的生產(chǎn)，大規(guī)模的定制，機械化的工藝，可以保證質(zhì)量非常優(yōu)異。同時它也可以大規(guī)模的集約成本，能夠把整個的費用降下來，把實惠讓客戶。實際上大家都知道，說共性，剛才你提到共性和個性的問題，模塊家居就解決了共性和個性的問題。通過模塊家居的消費方式，能夠使客戶定位向下或者向上延伸。也就是說我們的客戶定位原來可能是中端，現(xiàn)在就是可能是中低端的。因為模塊家居的整體方案，要選擇的方案非常的多，同時產(chǎn)品的供應(yīng)鏈非常大，就像宜家一樣，宜家就雅俗共賞。有一些低檔的客戶也可以買到東西，高檔的客戶也可以找到相應(yīng)的產(chǎn)品。實際上宜家的消費定位完全是為廣大的消費者服務(wù)。我們亞光亞實際上也是要做到這一點，所以這也是競爭優(yōu)勢之一。它的性價比高就是通過工業(yè)化生產(chǎn)，一個是可以使工時成本降低，工時少了，肯定人工費用就少了。另外通過設(shè)計研發(fā)室，模塊家居已經(jīng)涵蓋了設(shè)計成本在里面，所以都是為消費者降低交易成本和制作成本，受益的應(yīng)該還是我們的客戶。
彭桂華：它的附加值也比較多，增值服務(wù)也比較多。我們現(xiàn)在主要是后期的軟裝飾，軟裝飾將給客戶帶來一種非常清新的生活方式。為什么呢？因為對于每一個家庭來講，主要還是靠后期的軟裝飾帶來藝術(shù)效果，亞光亞成立的軟裝飾設(shè)計中心，可以使整體的裝修效果提高一個檔次。而且我們的軟裝飾設(shè)計中心也是自己研發(fā)，價格都不是很高，但是做出來的產(chǎn)品是非常個性化的。
記者：軟裝飾算不算一個模塊。
彭桂華：也算一個單獨的模塊。
記者：剛才彭總談到了工時也很少，可以縮短生產(chǎn)周期。那具體可以多長時間完成呢？
彭桂華：基本上現(xiàn)場操作很少。基本上就是六面體的修飾。因為前期的設(shè)計研發(fā)方案已經(jīng)在其中了，所以做起來也比較便捷。比如同樣的模塊設(shè)計工藝都有要求，施工進度都有要求，甚至連水電的模塊都會提前算出來。比如客戶做傳統(tǒng)的家裝，首先找裝飾公司，找建材城，到這兒來都是提供的簡陋的洽談區(qū)，頂多介紹一下公司的背景，通過設(shè)計師的嘴來介紹。客戶也是用他的嘴來介紹他自己需要的設(shè)計風(fēng)格是什么，消費標準是什么，全都是模糊不清的語言行為。這個是不符合客戶需求的。模塊家居就不一樣，它首先給他們提供的是輕松購物的環(huán)境。到這兒來一眼看見的，就是自己想要的東西。或者是通過電腦里面的實景，也可以看到自己想要的設(shè)計效果。這些多的方式供他選擇，所以這是一種現(xiàn)實的，展現(xiàn)在客戶眼前的，摸得著，看得見的實景。而不是設(shè)計師的嘴和客戶的相互溝通，這非常的麻煩。要經(jīng)過多次到裝飾公司來跟設(shè)計師洽談，而且都洽談完以后，即使找到了自己設(shè)計方案，那么在實施過程中還要自己購買材料，這就很浪費自己的時間和交易成本。因此，我們把這些工作基本上做完了，都由企業(yè)替客戶完成。因此模塊家居在某種意義上確實是給客戶提供了非常適合他們的消費方式。
另外作為企業(yè)來講，當(dāng)時設(shè)計模塊的初衷，第一是為了滿足客戶的需求，主要也是因為亞光亞成立了十幾年，得到了消費者的支持，也給了我們這么大的信心，使企業(yè)可以發(fā)展到今天，也是抱著一種感恩的心情。能夠替客戶真正做點工作，能夠給他們帶來服務(wù)上的方便，確實做到真正意義上的省時省力省錢省心，所以我們才潛心研究了這種創(chuàng)新的經(jīng)營模式。等于也是我們的企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展目標上做了很多的努力?，F(xiàn)在是拿出來讓客戶進行審查，對模塊家居進行挑選。
記者：其實這個模塊家居就是給業(yè)主提供了無數(shù)間可供選擇的樣板間。下一個問題可能比較敏感，據(jù)我了解現(xiàn)在京城很大的裝修公司都在尋找資本上的突破，希望借著資本的介入有一個大的突破，亞光亞在這方面有什么想法或者動作。或者說亞光亞是不是以后通過模塊家居找到了自己的目標。
彭桂華：是這樣，思路決定出路。企業(yè)都會在經(jīng)營上尋找自己新的發(fā)展目標。至于家居行業(yè)，每個企業(yè)都想要更大的發(fā)展。亞光亞第一個就是尋找藍海戰(zhàn)略，是靠自己差異化的經(jīng)營來創(chuàng)意自己的經(jīng)營項目。至于吸引風(fēng)險投資，每個企業(yè)都應(yīng)該在資本積累的過程當(dāng)中，在不斷地吸納外面的資金。就是說主要是加速發(fā)展自己的企業(yè)，這也是一個很好的戰(zhàn)略。
我們主要是想扎扎實實練內(nèi)功，完成自己預(yù)定的戰(zhàn)略目標。把自己的創(chuàng)新經(jīng)營模式得到社會的認可，得到消費者的認可，這個時候風(fēng)險投資自然會來找你。
記者：也就是說有風(fēng)險投資來找您的話，您也不會拒絕。
彭桂華：我們可以談，只要對企業(yè)發(fā)展有好處，誰都會接受這種方式。
記者：本周五，也就是今年的秋展快要開始了。您可以簡單地介紹一下亞光亞會有什么新的看點嗎？
彭桂華：秋季展會想以模塊家居創(chuàng)意大賽為中心思想。因為每年的秋季展會規(guī)模不是很大，這一次可能是北裝協(xié)采取了擴大占地面積和展位的方式，每一個企業(yè)基本上都在十八個到二十個展位，所以這一次展出的規(guī)模是比較大的。
記者：亞光亞會帶著自己的樣板間，在現(xiàn)場布置模塊嗎？
彭桂華：本來我們有這樣的想法，可是只有一天的布展時間，在布展上會有困難。但是消費者也不用失望，因為我們會帶去大量的圖片、實景和軟件，通過軟件，通過圖片給大家展示亞光亞將要經(jīng)營的模塊。
記者：我們期待著在秋展上看到亞光亞模塊的表現(xiàn)。謝謝彭總接受我們的采訪。
采訪結(jié)束后，記者參觀了已有的家居模塊，每個模塊房間鱗次櫛比的在亞光亞展廳內(nèi)順次排列。 ,
地點：亞光亞總部
彭桂華：首先我談?wù)勀K家居和傳統(tǒng)家裝的區(qū)別。模塊家居確實是亞光亞經(jīng)過兩年半的時間潛心研究開發(fā)的創(chuàng)新模式。這個模塊的定義，就是針對家庭成員的關(guān)系和具體的需求，針對居住環(huán)境中的可持續(xù)發(fā)展，以工業(yè)化生產(chǎn)為前提，將居住空間中的固定界面以及可移動的產(chǎn)品布置進行綜合加工，以達到最大程度的集約成本、合理地利用，并為消費者創(chuàng)造最佳的家居性價比，這就是模塊家居的定義。簡單來說模塊家居就是把設(shè)計、施工、工藝、服務(wù)還有軟配飾融為一體，濃縮在一個單元當(dāng)中，為消費者提供的是一種全方案的生活方式的解決方案。
記者：亞光亞從籌備模塊家居，到推向市場用了多長時間？最初這個靈感是怎么來的。
彭桂華：也是根據(jù)客戶的需求。在97年家裝行業(yè)初始階段，那個時候消費者的需求跟現(xiàn)在的需求發(fā)生了翻天覆地的變化，從感性的消費階段轉(zhuǎn)為了理性的消費階段。也就是說，家裝行業(yè)根據(jù)客戶的需求，然后不斷地調(diào)整自己的經(jīng)營目標，也就是從一開始的基礎(chǔ)家裝，轉(zhuǎn)變成為集成一體化的裝修，然后又轉(zhuǎn)到了目前這種體驗生活、體驗經(jīng)濟的體驗生活消費時期，這個是經(jīng)過近十年的發(fā)展過程。在這十年當(dāng)中，客戶從基礎(chǔ)簡單的裝修要求到不僅僅是對六面體的簡單裝修，又上升到空間和生活方式的需求。甚至他的習(xí)慣，還有它的功能，還有對居住環(huán)境的需求。同時還要求設(shè)計、施工和最終的軟裝飾能夠形成一個整體的設(shè)計方案。這樣的話，達成非常一體化，效果相一致的完美家居方案
記者：您可不可以詳細介紹一下這個模塊家居的模塊具體指什么，比如說衛(wèi)生間整個是一個模塊，還是衛(wèi)生間的某一部分，比如洗手臺和鏡子這一塊算一個模塊。模塊具體是怎么劃分的。
彭桂華：模塊在家居裝修中比較靈活便捷，而且是比較合理地給客戶提供服務(wù)的消費模式。按道理講，我們把模塊按每一個居住空間來劃分，比如說廚房、衛(wèi)浴、臥室、書房、兒童房，這樣分成若干個單元。實際上模塊最大的優(yōu)勢就在于，它比較靈活化。也就是說消費者到模塊家居館來，首先可以享受自由選擇、自由組合的服務(wù)，而且可以親身體會到DIY的消費模式。比如說一個客廳，同一種價位，同一個使用面積，同一種裝修設(shè)計風(fēng)格，比如A模塊，這個模塊就會有很多種的設(shè)計方案供客戶挑選，不會說客戶在選擇了這個模塊家居之后很固定，不可挑選，不是這樣的，而是它比較靈活。同樣的價位，同樣要求的設(shè)計風(fēng)格，同樣的面積，可以挑選很多種，比如說從軟裝飾、從主材，從設(shè)計風(fēng)格上都可以任何挑選，任何組合，比如說衛(wèi)生間有幾千種，廚房有幾千種，客廳也是一樣，可以任意地進行組合。最終可以在眾多模塊中可以挑選出適合自己的完整家居整體配套方案。
記者：按我的理解，是不是就是說一個房間是一個模塊，還是說這個房間內(nèi)部還有一個模塊可供挑選。
彭桂華：可能在一個房間里可以分出來的就是水電模塊。其他的就是一個房間就是一個模塊。
記者：現(xiàn)在這個模塊庫大概有多少模塊可以供選擇？
彭桂華：現(xiàn)在我們在現(xiàn)場的實景有三十多個，其中包括廚房，還有客廳，還有臥室，就算四十多個模塊。再加上資料庫當(dāng)中有一些模塊的實景，可以做到虛實相結(jié)合，以這種方式客戶選擇起來比較方便。
記者：我感覺采用這種模塊之后，可能就削弱了設(shè)計師的創(chuàng)造，削弱了個性化，模塊推出后亞光亞對設(shè)計師是如何定位的。
彭桂華：模塊家居的設(shè)計陣容很大，它容納了國內(nèi)很優(yōu)秀的設(shè)計專家，把國際上很新的狀態(tài)設(shè)計理念引入到模塊家居設(shè)計中來，這是我們的設(shè)計陣容。同時可以通過內(nèi)部專利制方式，來吸納全國各地的設(shè)計師也好，客戶也好，他們用他們自己的智慧，自己的審美觀，自己的生活經(jīng)驗來創(chuàng)意模塊設(shè)計方案。我們這個企業(yè)在把這些方案收集起來，給它們形成內(nèi)部專利制，就是說你設(shè)計出的模塊，如果一旦被我選到了資料庫當(dāng)中，就可以享受到終身的內(nèi)部專利費，也就是說可以提取千分之三的專利費給你，也就是說未來銷售的模塊當(dāng)中，只要有你設(shè)計的模塊，就給你提取千分之三的專利費。?
記者：是不是也跟亞光亞舉辦的模塊創(chuàng)意大賽相關(guān)。很多人可能想?yún)⒓舆@個活動，但是有一些疑問，像剛才彭總說的，如果使用了你設(shè)計模塊，我給你提取一部分專利費，那具體說來，什么樣的房間設(shè)計出來可以稱為一個模塊，是不是地面材料是什么顏色的，什么材料的，這整個都被采納之后才被稱為一個模塊呢？
彭桂華：實際上我講到了模塊是比較靈活的，比如同樣的一個模塊，這個沙發(fā)應(yīng)該是多少錢的，這個柜子應(yīng)該是多少錢，然后這個基礎(chǔ)家裝是多少錢，我的主材是多少錢，用的是什么牌子的，這些定完了以后，沙發(fā)可以有多種的選擇款式。從色彩上選，有很多色彩，客戶需求也有很多的選擇方案。從主材，比如帶有裝修色彩的，比如有的客廳叫背景墻，這些都有不同的方案可供選擇。只不過我們的一個模塊，客戶可以選擇價格，可以選擇不同的設(shè)計風(fēng)格，材料也可以選擇，所以比較靈活。另外在一個模塊當(dāng)中，比如說家里面有軟裝飾，有家具，那拿著這個家具來配模塊，可能就把家具這塊的錢去掉。
記者：像裝修材料和家具都是不斷地更新?lián)Q代的，像模塊大概多長時間需要更新一次？比如會不會出現(xiàn)消費者看上一個模塊之后，裝修公司告訴他這個模塊的某些材料可能工廠已經(jīng)不生產(chǎn)了，或者說這些材料已經(jīng)沒有了，會出現(xiàn)這種情況嗎？
彭桂華：第一，我們有一個很龐大的研發(fā)中心。這個研發(fā)中心一個是設(shè)計研發(fā)，再一個就是材料的研發(fā)。通過我們的研發(fā)中心，來吸收外部大量材料的信息資源，充實我們的信息資源庫，我們選擇的都是比較現(xiàn)代的，而且流行的，很時尚的材料，它是永遠不會落伍的，使用這些材料來制造模塊設(shè)計方案。同時，在我們的電腦中也有一個龐大的材料資源和設(shè)計資源的資料庫，這個資料庫可以給客戶提供很多可選擇的平臺。我認為，消費者在這里選擇的肯定不會是過時的東西，一定是一些現(xiàn)代的，比較先進的設(shè)計材料和方案。
記者：您以前也提過模塊的家居方式，是一個新的商業(yè)模式的起點。我特別想了解一下在這種模式管理上會不會有什么困難。像這種模塊的經(jīng)營方式，競爭力在哪兒？
彭桂華：這種商業(yè)模式是經(jīng)過了企業(yè)做大量的前期工作，兩年半時間是一個過程，并不是任何的企業(yè)可以做的。因為它只知道了表面的模塊家居銷售方式，但是至于內(nèi)部如何操作，如何運營，它并不知道內(nèi)部的細節(jié)。因此，短時間能是不可被復(fù)制，所以也是具有競爭力的。實際上它的競爭優(yōu)勢就是在于我們給客戶提供的方便可行、合理、靈活，而且為客戶提供省時省力省錢的消費模式，我認為消費者是認可的，可以接受的。當(dāng)然我們的文化家居目前剛剛推出市場，一定還有一些不完善的地方。它要從實踐中來，到實踐中去，經(jīng)過反復(fù)的實踐，才能通過不斷的完善，才能給客戶提供更好的模塊家居消費模式。我們也是希望通過我們目前的經(jīng)營運作，征求消費者和業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，大家可以給我們提建議，我們吸納過來變成有利的方面。最終的目的就是以客戶為中心，以消費者為導(dǎo)向。我認為模塊家居在未來應(yīng)該是家居行業(yè)一個很高的目標。而且我覺得這種運營和消費模式，搞家居一體化將是最高境界的消費模式。
記者：也就是說它也算是集成家居服務(wù)的一次升級。因為從現(xiàn)在的統(tǒng)計數(shù)字來看，從這幾年到未來十五年，購房的主力軍是80后的這批人。這些人可能更注重展現(xiàn)自我的個性，而這種模塊家居會不會抹煞這種個性。很多家庭裝修出來樣子都一樣的，咱們有沒有考慮到這方面的情況？
彭桂華：我們也考慮過。如果你的裝修方案可選擇品種不多，可能會跟不上消費者的需求。因為80后的一代確實追求的是個性的需求，也需要得到我們的關(guān)注。剛才我也講了，這個模塊不是一個死的，或者說是固有的設(shè)計方案，它是很靈活的。從幾千種，或者上萬種設(shè)計方案當(dāng)中，選擇你自己所需要的設(shè)計方案，我認為有很多可供選擇的余地。而且是可以自由組合的，并不是說這一個模塊賣兩萬塊錢，一百平米，就這一種設(shè)計方案，如果說這個客戶買的也是這個設(shè)計方案，那么另外一個人買的也是這個設(shè)計方案，大家都一樣了，不是這樣的。而是有幾千種，上萬種的選擇，而且自由組合的概率也是不一樣?？蛷d、廚房、衛(wèi)浴都可以隨意地組合，滿足自己的喜好。另外彌補個性化需求的是，我們有一個VIP設(shè)計工作室。就是說當(dāng)你不想選擇模塊，還是需求個性化的設(shè)計方案，那么模塊這個方案你沒有選中，可以由我們的設(shè)計師為您做傳統(tǒng)家裝的服務(wù)。我認為青年人接受這種先進的經(jīng)營理念會比較快，為什么呢？并不是沒有個性化的設(shè)計因素在里面，而是我們把大量的設(shè)計工作都放在了前期。我們龐大的設(shè)計研發(fā)工作室，再加上大量的從社會征集來的設(shè)計庫資源，足夠使用了。一個人的思維方式是有限的，他的審美方式，再加上自己的生活經(jīng)驗，再加上生活功能上的需求，他總會在這個模塊中任意地進行選擇，總有一款適合他。
記者：有沒有顧客來了，看了這些模塊之后覺得挑花眼了，挑不出來自己想要的。設(shè)計師在其中起什么作用呢？可能是為消費者指點迷津。
彭桂華：可能是這樣。消費者到這里來選擇了，他自己買了房子之后肯定有自己的想法。想要什么風(fēng)格的，基本上想花多少錢，選擇什么樣的主材比較合適，甚至是色彩是深一點，還是淺一點，都會有自己的需求。已經(jīng)對自己進行了多次的研究，才到裝飾公司來。到這后，我們用自己的軟件，首先設(shè)計師要了解您希望要什么色彩，要什么風(fēng)格，而且您準備花多少錢，這時候通過把這些元素一輸入，比如想要歐式風(fēng)格，想要淺顏色的，比如這個客廳準備花一萬塊錢，把這些信息輸入以后，通過這個軟件以后效果就出來了。這樣不至于使你置于眼花繚亂的狀態(tài)當(dāng)中。
記者：我看亞光亞推出模塊家居之后，也推出一個廣告，就是要免設(shè)計費，當(dāng)時是怎么考慮的？而且還有一個比較激進的廣告語。因為亞光亞在全國來說也是比較大的裝修公司，提出這個口號以后，會不會有設(shè)計師感覺，全免設(shè)計費就是不尊重他的勞動，這樣會不會有設(shè)計師的流失呢？
彭桂華：我們也接到過這樣的電話，說設(shè)計都不收費了，我們設(shè)計師都干什么去呢？我覺得這個可以理解。首先要解釋一下，我們這句話是一種逆向思維的創(chuàng)意，是從企業(yè)策劃上追求的一種效果，可以引起消費者的關(guān)注。實際上我們的這句話，針對的是這次活動，就是模塊家居創(chuàng)意大獎賽。這個創(chuàng)意大獎賽正是因為我們尊重設(shè)計，尊重客戶，尊重他的智慧，尊重他的創(chuàng)意，所以我們不但不收費，而且還要給他創(chuàng)意獎金。實際上設(shè)計大獎賽，在這里介紹一下，大家可能明白，從7月15日到12月31號，在這個過程中只要有意參加設(shè)計大獎賽的消費者，第一個條件就是你在我們亞光亞這兒裝修，同時利用亞光亞主材平臺進行自己的模塊創(chuàng)意，他就可以得到666元的創(chuàng)意獎金。第二就是說，他不在這兒裝修，他只在亞光亞主材平臺上做創(chuàng)意，可以得到588元的獎金。如果說又不在這兒裝修，還不在這兒購主材，你可以參加我們最終的模塊創(chuàng)意家居大獎賽。因為我們這個大獎賽要評出前60名，最終要評出最后的五名。評出的這60名還要給一千元的獎金。到最后五名的時候，可以免費提供一個模塊。
記者：就是指裝修一個房間是嗎？
彭桂華：對。實際上這個大獎賽是這么形成的。因為客戶通過自己的創(chuàng)意，由設(shè)計師幫他完成設(shè)計，我們認為應(yīng)尊重客戶。我當(dāng)時也碰到過這樣的情況，有一些客戶比較有生活經(jīng)驗，也是比較專業(yè)的，同時有一些客戶出過國，他跟我這么講，我覺得你們收設(shè)計費不合理，為什么？因為基本上我家的裝修都是我設(shè)計的，只是設(shè)計師出了一個圖紙。他的這個說法也給了我一個很大的啟發(fā)，所以我們這次模塊家居必須吸納很多設(shè)計方案，所以我們想通過這個方式，大量吸收設(shè)計方案，來充實我們的設(shè)計資料庫，以備將來模塊家居可以有很多的資源提供給消費者，也就是取之與民，用之于民。
記者：我知道彭總是一個特別重視學(xué)習(xí)的人，從這次模塊家居，到這次模塊家居設(shè)計大賽都可以體現(xiàn)出亞光亞的創(chuàng)新精神。亞光亞借著這個模塊家居的推出，有沒有給自己定一個戰(zhàn)略目標？
彭桂華：我們的戰(zhàn)略目標已經(jīng)很明確了，實際上我們推出這個模塊家居，就將會沿著這條主線，一直深入地做下去。就是為了能夠不斷地深化模塊家居創(chuàng)新經(jīng)營模式。也就是說現(xiàn)在要不斷地通過我們在自己的經(jīng)營過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善它，而且要增加一些增值服務(wù)的項目。
策劃總監(jiān)：我補充幾點。模塊的簡單概念，也就是說可以是一個使用功能區(qū)，像客廳、臥室、廚房、陽臺，也可以是一個單獨的系統(tǒng)，比如暖氣、家具、沙發(fā)，這是一個模塊的簡單定義。做模塊家居設(shè)計大賽，要補充的是說家裝之所以做，就是因為個性難以統(tǒng)一。傳統(tǒng)家裝最大的弊端就是不能很好地進行復(fù)制，所以是家裝區(qū)別于工裝，區(qū)別于其他難做的地方。我們之所以推出模塊家居館就是向個性和共性的東西達到統(tǒng)一。也就是說模塊設(shè)計大賽和模塊的創(chuàng)意本身不矛盾我們可以看到成型的樣板間的創(chuàng)意作品，同時通過研發(fā)工作室推出網(wǎng)上的設(shè)計作品
記者：是直接登錄嗎？
策劃總監(jiān)：目前還在建設(shè)，還沒有完成。所以我們通過這個方式推出模塊設(shè)計大賽，無論你是設(shè)計師，無論你是客戶，我們非常尊重你的創(chuàng)意價值。也就是以客戶為中心，對我們來說客戶的創(chuàng)意也是有價值的。既然是有價值的，在傳統(tǒng)的家裝當(dāng)中并沒有把客戶的價值體現(xiàn)出來，我們這次體現(xiàn)出來從兩個方面，一方面給予客戶創(chuàng)意獎金666和588。另外一方面既然是創(chuàng)意，原創(chuàng)的東西可以用我們內(nèi)部專利制的方法，體現(xiàn)在千分之三的專利費回報上，這個是終身制的。
記者：這個是以什么為基數(shù)的呢？
策劃總監(jiān)：是以被應(yīng)用的模塊價值來計算。比如你的創(chuàng)意很好，并且把你的創(chuàng)意模塊納入到我們的數(shù)據(jù)庫，如果李先生家裝修的時候看中了你這個衛(wèi)生間的模塊，我們會把這個衛(wèi)生間造價的千分之三拿出來作為給你的獎金
記者：有沒有什么限制？
策劃總監(jiān)：沒有。我們叫內(nèi)部終身制，我們只是在企業(yè)內(nèi)部作為戶客戶的回報
記者：現(xiàn)在有沒有消費者來說，我自己不采用，我自己來設(shè)計，你們來施工。
策劃總監(jiān)：我再解釋一個觀點。模塊只是一個相對的作品，不是一個完全固定化的東西。也就是我們把共性的東西通過研發(fā)工作室設(shè)計出來還要通過客戶的檢驗，看是不是符合客戶的需求。如果不符合，客戶再提出需求，由我們的設(shè)計師進一步完善這個模塊，使它滿足新的客戶的需要。所以我們的模塊家居是把設(shè)計提前，同時后期進一步修正我們的設(shè)計，這樣最大化的減少工期，增大設(shè)計含量，增進客戶的滿意度。也就是說模塊家居是一個創(chuàng)新，不容易被復(fù)制。是一個設(shè)計和研發(fā)的組合，同時又是一個物流和渠道的組合，所以它不僅僅是一個簡單的營銷工具。所以一般做起來非常難，沒有一定的企業(yè)實力做不出來。
記者：因為我知道亞光亞是有自己的集成家居基地，包括物流配送，儲藏施工，是不是采用模塊的話，就一定要采用亞光亞提供的輔材和主材。
彭桂華：我覺得沒有必要，我們提供主材的價格透明度非常高，你在市場上買肯定沒有我們的便宜。為什么呢？因為模塊家居有一個好處，因為它是屬于一體化，是在流通領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)鏈和裝修一體化的服務(wù)，大量推出我們的產(chǎn)品，我們會有一個很好的價格。所以說同樣的品牌，同樣的花色，你沒有必要去外面買。將來我們的模塊家居，它的競爭力在于使工業(yè)化的生產(chǎn)，大規(guī)模的定制，機械化的工藝，可以保證質(zhì)量非常優(yōu)異。同時它也可以大規(guī)模的集約成本，能夠把整個的費用降下來，把實惠讓客戶。實際上大家都知道，說共性，剛才你提到共性和個性的問題，模塊家居就解決了共性和個性的問題。通過模塊家居的消費方式，能夠使客戶定位向下或者向上延伸。也就是說我們的客戶定位原來可能是中端，現(xiàn)在就是可能是中低端的。因為模塊家居的整體方案，要選擇的方案非常的多，同時產(chǎn)品的供應(yīng)鏈非常大，就像宜家一樣，宜家就雅俗共賞。有一些低檔的客戶也可以買到東西，高檔的客戶也可以找到相應(yīng)的產(chǎn)品。實際上宜家的消費定位完全是為廣大的消費者服務(wù)。我們亞光亞實際上也是要做到這一點，所以這也是競爭優(yōu)勢之一。它的性價比高就是通過工業(yè)化生產(chǎn)，一個是可以使工時成本降低，工時少了，肯定人工費用就少了。另外通過設(shè)計研發(fā)室，模塊家居已經(jīng)涵蓋了設(shè)計成本在里面，所以都是為消費者降低交易成本和制作成本，受益的應(yīng)該還是我們的客戶。
彭桂華：它的附加值也比較多，增值服務(wù)也比較多。我們現(xiàn)在主要是后期的軟裝飾，軟裝飾將給客戶帶來一種非常清新的生活方式。為什么呢？因為對于每一個家庭來講，主要還是靠后期的軟裝飾帶來藝術(shù)效果，亞光亞成立的軟裝飾設(shè)計中心，可以使整體的裝修效果提高一個檔次。而且我們的軟裝飾設(shè)計中心也是自己研發(fā)，價格都不是很高，但是做出來的產(chǎn)品是非常個性化的。
記者：軟裝飾算不算一個模塊。
彭桂華：也算一個單獨的模塊。
記者：剛才彭總談到了工時也很少，可以縮短生產(chǎn)周期。那具體可以多長時間完成呢？
彭桂華：基本上現(xiàn)場操作很少。基本上就是六面體的修飾。因為前期的設(shè)計研發(fā)方案已經(jīng)在其中了，所以做起來也比較便捷。比如同樣的模塊設(shè)計工藝都有要求，施工進度都有要求，甚至連水電的模塊都會提前算出來。比如客戶做傳統(tǒng)的家裝，首先找裝飾公司，找建材城，到這兒來都是提供的簡陋的洽談區(qū)，頂多介紹一下公司的背景，通過設(shè)計師的嘴來介紹。客戶也是用他的嘴來介紹他自己需要的設(shè)計風(fēng)格是什么，消費標準是什么，全都是模糊不清的語言行為。這個是不符合客戶需求的。模塊家居就不一樣，它首先給他們提供的是輕松購物的環(huán)境。到這兒來一眼看見的，就是自己想要的東西。或者是通過電腦里面的實景，也可以看到自己想要的設(shè)計效果。這些多的方式供他選擇，所以這是一種現(xiàn)實的，展現(xiàn)在客戶眼前的，摸得著，看得見的實景。而不是設(shè)計師的嘴和客戶的相互溝通，這非常的麻煩。要經(jīng)過多次到裝飾公司來跟設(shè)計師洽談，而且都洽談完以后，即使找到了自己設(shè)計方案，那么在實施過程中還要自己購買材料，這就很浪費自己的時間和交易成本。因此，我們把這些工作基本上做完了，都由企業(yè)替客戶完成。因此模塊家居在某種意義上確實是給客戶提供了非常適合他們的消費方式。
另外作為企業(yè)來講，當(dāng)時設(shè)計模塊的初衷，第一是為了滿足客戶的需求，主要也是因為亞光亞成立了十幾年，得到了消費者的支持，也給了我們這么大的信心，使企業(yè)可以發(fā)展到今天，也是抱著一種感恩的心情。能夠替客戶真正做點工作，能夠給他們帶來服務(wù)上的方便，確實做到真正意義上的省時省力省錢省心，所以我們才潛心研究了這種創(chuàng)新的經(jīng)營模式。等于也是我們的企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展目標上做了很多的努力?，F(xiàn)在是拿出來讓客戶進行審查，對模塊家居進行挑選。
記者：其實這個模塊家居就是給業(yè)主提供了無數(shù)間可供選擇的樣板間。下一個問題可能比較敏感，據(jù)我了解現(xiàn)在京城很大的裝修公司都在尋找資本上的突破，希望借著資本的介入有一個大的突破，亞光亞在這方面有什么想法或者動作。或者說亞光亞是不是以后通過模塊家居找到了自己的目標。
彭桂華：是這樣，思路決定出路。企業(yè)都會在經(jīng)營上尋找自己新的發(fā)展目標。至于家居行業(yè)，每個企業(yè)都想要更大的發(fā)展。亞光亞第一個就是尋找藍海戰(zhàn)略，是靠自己差異化的經(jīng)營來創(chuàng)意自己的經(jīng)營項目。至于吸引風(fēng)險投資，每個企業(yè)都應(yīng)該在資本積累的過程當(dāng)中，在不斷地吸納外面的資金。就是說主要是加速發(fā)展自己的企業(yè)，這也是一個很好的戰(zhàn)略。
我們主要是想扎扎實實練內(nèi)功，完成自己預(yù)定的戰(zhàn)略目標。把自己的創(chuàng)新經(jīng)營模式得到社會的認可，得到消費者的認可，這個時候風(fēng)險投資自然會來找你。
記者：也就是說有風(fēng)險投資來找您的話，您也不會拒絕。
彭桂華：我們可以談，只要對企業(yè)發(fā)展有好處，誰都會接受這種方式。
記者：本周五，也就是今年的秋展快要開始了。您可以簡單地介紹一下亞光亞會有什么新的看點嗎？
彭桂華：秋季展會想以模塊家居創(chuàng)意大賽為中心思想。因為每年的秋季展會規(guī)模不是很大，這一次可能是北裝協(xié)采取了擴大占地面積和展位的方式，每一個企業(yè)基本上都在十八個到二十個展位，所以這一次展出的規(guī)模是比較大的。
記者：亞光亞會帶著自己的樣板間，在現(xiàn)場布置模塊嗎？
彭桂華：本來我們有這樣的想法，可是只有一天的布展時間，在布展上會有困難。但是消費者也不用失望，因為我們會帶去大量的圖片、實景和軟件，通過軟件，通過圖片給大家展示亞光亞將要經(jīng)營的模塊。
記者：我們期待著在秋展上看到亞光亞模塊的表現(xiàn)。謝謝彭總接受我們的采訪。
采訪結(jié)束后，記者參觀了已有的家居模塊，每個模塊房間鱗次櫛比的在亞光亞展廳內(nèi)順次排列。 ,
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