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不同的營銷模式對商品的價格影響很大。為什么呢?
家具商品的價格主要由生產(chǎn)成本和銷售成本兩部分構(gòu)成,銷售成本一般要占到家具商品價格的50—80%,在銷售成本中,僅場地租金一項(xiàng),就占到家具商品價格的30--40%。以北京市場為例,一個專賣店的面積平均為250平方米,月租金為260元/平方米,換言之,一個專賣店的月場地租金就要6.5萬元,而這樣一個專賣店的月銷售額平均僅為20萬元左右,這樣算來,場地租金平均就占到了商品價格的32.5%。
為什么同品質(zhì)商品居泰隆價格較市場便宜20%呢?其原因是居泰隆改變了傳統(tǒng)家具營銷方式,實(shí)現(xiàn)了全部商品廠家直銷,減少了中間銷售環(huán)節(jié),降低了整個營銷的費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)了同品質(zhì)板式家具商品在居泰隆選購至少比市場價格便宜20%。
為什么選用不同基材的家具商品價格不同呢?
主要是由于家具選用的基材、面層、表面油漆、五金件的不同。
從基材來說,優(yōu)質(zhì)板材與中等板材相差15%-25%,以一套成人套房為例,如果一套成人套房使用二十張中纖板,每張相差20-40元,這樣高檔與中檔在基材材料上就相差400-800元。
高檔用材,使用綠色環(huán)保中密度纖維板,其加工的基材通常為木材纖維、植物纖維為原料,以合成樹脂為膠粘劑,以石蠟為防水劑,經(jīng)鋪裝成型,熱壓等工序制造而成,其基材密度0.7-0.88G/CM3,結(jié)構(gòu)均勻的人造纖維板,其密度高,穩(wěn)定性好,不容易開裂及變形,環(huán)保性能高,其游離甲醛釋放量及重金屬含量(鉛、鎘、鉻、汞)等有害物質(zhì)限量均低于國家指標(biāo)。
中檔基材,使用綠色環(huán)保中纖板,其基材密度0.5-0.7G/CM3,低檔基材——使用普通中密度纖維板基材,其基材密度分布不均,穩(wěn)定性較差。 劣質(zhì)基材,刨花板或中密度纖維板,其材質(zhì)較差,手感粗糙,更有甚者和不良加工廠用碎鋸末、刨花板、水泥混合加工而成,產(chǎn)品沒有經(jīng)過國家質(zhì)檢部門檢測,有害物質(zhì)超過國家限定標(biāo)準(zhǔn)。
從面材來說,高檔的面材差價與中檔的面材差價約有10%-15%左右。
高檔面材,表面飾面通常為實(shí)木貼面、原木色皮貼面。實(shí)木貼面為實(shí)木切成約2毫米厚的木片,木貼面花紋富于變化。原木色皮貼面其表面花紋規(guī)則重復(fù)出現(xiàn),且木紋清晰自然、光滑平整,有著良好的視覺效果和手感。
中檔面材,沈陽裝飾表面飾面通常為仿真原木色皮貼面,具有較好的木紋效果、清晰、逼真。低檔面材,表面飾面通常為原木色皮、噴漆二種形式,油漆采用國產(chǎn)普通油漆處理,原木色皮的表面沒有好的立體效果。
劣質(zhì)面材,普通木紋紙、紙面立體效果較差,表面只作簡單的油漆處理。
從表面油漆來說,環(huán)保知名油漆與中等油漆相差10%左右。
高檔表面油漆處理,選用進(jìn)口環(huán)保油漆,PE漆為底漆、PU漆作面漆處理(PE漆為不飽和聚脂漆,此油漆具有較好的流平性;PU漆為飽和聚脂漆,此油漆美觀度、光潔度較好),家具表面飾面后其漆面固含量高、豐滿度好、硬度高、手感光滑、細(xì)膩,抗酸、堿性和抗污力強(qiáng)。漆面光滑平整、無氣泡、無“痱子”,無凹凸痕跡。板材表面無劃痕、壓痕、鼓泡、脫膠起皮和膠痕跡等缺陷。木紋圖案自然流暢、沒有人工造作的感覺,對稱家具,其板面色澤、紋路一致、和諧。
中檔表面油漆處理,選用國產(chǎn)環(huán)保型油漆,各方面性能均可以保證達(dá)到國家質(zhì)量環(huán)保要求。相比高檔板式家具油漆選用的檔次稍低一些。
低檔表面油漆處理,表面飾面(貼紙)貼覆平整、封邊做工不夠精細(xì),不講究板面紋路的一致性與和諧性,基材內(nèi)面只作簡單的貼紙?zhí)幚怼?/SPAN>
從五金件來說,五金件各檔次之間的差別很大。五金配件主要包括偏心件、鉸鏈、路軌。
高檔五金配件均采用進(jìn)口五金件,并有外文標(biāo)識。金屬件靈巧、光滑、表面電鍍處理好,無銹跡、毛刺等,配合件的精度要求更高。使用時著力部位要有力度和彈度,不單薄。開啟式的連接件轉(zhuǎn)動靈活,內(nèi)部彈簧松緊適當(dāng)。
中檔配件均采用國產(chǎn)或合資五金件。低檔五金配件采用國產(chǎn)五金件,五金件電鍍層薄,光滑度及靈活性能較差。路軌抽動手感較澀,使用壽命短。
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