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說到砍價,可是有很多技巧的,先簡單介紹一下心理戰(zhàn):
商家做生意都是為了賺錢,我們一定要讓商家充滿希望,東西盡量在一個商戶處購買,這樣會讓總量增多,砍價也不要一進門就猛砍,這樣一會讓商家充滿戒備,二是容易讓商家絕望而終止銷售,畢竟砍價能一刀砍到底的概率是非常低的,所以我們應該一小刀一小刀的砍。
需要在一處購買多樣貨物的時候,我們可以先對每件貨品小砍,到談總價的時候再砍一刀。
商家每個商品能掙的錢都有個預期值,好多時候商家覺得你開的價格不能賣,不是因為這個價格不賺錢,而是因為他覺得這個東西可以賺800,現(xiàn)在你出的價格只能賺500!
我們用小刀砍價法,而且盡量用總價談價格,你每砍一次價格的時候,商家心里總會算一次還能賺多少錢:只能賺900了,只能賺800了等等,但也是能賺好幾百。但如果你和商家以單件商品砍件,他一看:只能賺80了,還不如不賣。于是砍價就失敗了。
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