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二手房買賣交易，賣家怎樣談判更加有利

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二手房買賣交易，賣家怎樣談判更加有利

時(shí)間：三天前
來源：裝修界

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二手房買賣不是一口價(jià)的交易，買賣房屋過程之復(fù)雜可想而知。買賣雙方一定都需要前期準(zhǔn)備和查閱相關(guān)資料，觀察房地產(chǎn)市場行情，已經(jīng)政府對于行業(yè)的條例。下面我們就簡單的來聊一聊關(guān)于賣房人前期需要做的準(zhǔn)備，以及談判的技巧等。

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賣房人的談判技巧：價(jià)格合理主推賣點(diǎn)

專業(yè)人士建議出售人：在賣房前要調(diào)整好心態(tài)，不能隨著自己的性情賣房。由于房主要價(jià)過高，且可商談價(jià)格余地較小導(dǎo)致房屋無法順利出售的情況時(shí)有發(fā)生。比如有的業(yè)主總覺得自己的房源位置很好，于是每平方米要價(jià)遠(yuǎn)高于市場價(jià)，但是現(xiàn)在購房者都比較理性，買房時(shí)會進(jìn)行選擇和對比，價(jià)格太離譜，客戶自然不會出手購買。因此，房主在售房時(shí)一定要有個(gè)好心態(tài)，根據(jù)目前市場的情況合理定價(jià)。如果不知道價(jià)格如何定，又不想通過中介，就要多關(guān)注這個(gè)區(qū)域及該小區(qū)的房價(jià)，如果裝修、樓層各方面條件都比較好，可以適當(dāng)加價(jià)。

除了價(jià)格方面要能讓人接受，很多出售人會忽略所售房源的重要信息，這些重要信息往往是這個(gè)房子的所在，一般房主在公布售房信息時(shí)主要提供的內(nèi)容為：小區(qū)名稱、面積、樓層、戶型及價(jià)格，但現(xiàn)在的客戶還很看重房子周邊的配套。房主發(fā)布房源信息時(shí)，可以將周邊的商業(yè)、交通以及物業(yè)等加入到售房信息中，增加成交概率。

不論是個(gè)人售房還是通過中介，看房是買房人十分關(guān)注的一步，也是刺激買房行為的關(guān)鍵。而第一印象的重要性不言而喻，房屋無論是空房還是有人居住，都要收拾得干凈整潔，如果房間太過凌亂，就會顯得空間狹小，也容易讓看房者產(chǎn)生厭煩或抵觸心理。

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俗話說，知己知彼百戰(zhàn)百勝。二手房交易的買賣雙方也深諳此理。針對售房者而言在簽約談判是做到以下幾點(diǎn)更容易打贏這場心理戰(zhàn)。

1、找出房子的十大優(yōu)點(diǎn)加以強(qiáng)化突出回避自己房子的不足之處

2、不急不噪，心平氣和

3、凡事考慮不要立刻答應(yīng)(如客戶出到自己理想價(jià)已無加價(jià)可能應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷)

4、表明態(tài)度有其他客人看也在考慮之中

5、誠心賣房但不是急心賣房

買房人的心思是精挑細(xì)選眼光長遠(yuǎn)。每一個(gè)買房人都希望自己能夠挑選一套的房子。因此賣房人要時(shí)刻把握買房人的痛點(diǎn)，放大所售房源的優(yōu)點(diǎn)，從而促成快速交易。

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了解行情，定價(jià)報(bào)價(jià)

一、關(guān)注房產(chǎn)信息，收集相關(guān)的實(shí)時(shí)市場行情，請教專業(yè)人事，中介或者有過房產(chǎn)交易經(jīng)驗(yàn)的親朋好友都可以；

二、賣房者應(yīng)該對房屋的報(bào)價(jià)保持理智、客觀。報(bào)價(jià)過高浪費(fèi)時(shí)間精力，報(bào)價(jià)過低有損個(gè)人利益。報(bào)價(jià)是為了在談價(jià)的過程中給自己留有余地，以一個(gè)試探性的價(jià)格了解市場的反映情況以供調(diào)價(jià)準(zhǔn)備。地段是決定房價(jià)的基本因素，可以以同一個(gè)小區(qū)內(nèi)近期的二手房成交記錄進(jìn)行定價(jià)。接下來需要考慮房屋的樓層、朝向、面積、戶型、景觀、饋贈物品甚至一些特殊背景(包括未來幾年市政規(guī)劃或其他外在因素)。賣房者在了解市場走向后再做決定。

放盤、贖樓

放盤使房屋在短時(shí)間內(nèi)找到更多的合適客戶將房產(chǎn)賣個(gè)好價(jià)錢。一般來說，由于買房者渠道較窄，報(bào)紙廣告等媒體渠道可操作性也比較低，相對來說委托房產(chǎn)中介會更快捷、便利。在選擇房地產(chǎn)中介的時(shí)候，應(yīng)該選擇多家大規(guī)模房產(chǎn)公司同時(shí)代理，因?yàn)榇蟮闹薪楣静僮鞅容^規(guī)范，客戶儲存也比較充裕，能夠加速售房。

還款期限

還款期限以及還款方式應(yīng)該在合同上詳細(xì)寫明，一單簽訂合同不能更改。這樣能夠保障賣方的權(quán)益，不至于中間因?yàn)槭裁床碜佣绊戀u方節(jié)奏。

客戶看房

房子的價(jià)格主要取決于看房結(jié)果，賣房者應(yīng)該客觀地看待自己的房子，找出不足之處進(jìn)行裝修或者改造，達(dá)到揚(yáng)長補(bǔ)短的功效，并且對看房者的提出的觀點(diǎn)要保持耐心。

另外，要謹(jǐn)防中介帶領(lǐng)假客戶登門。報(bào)價(jià)價(jià)格低于市場價(jià)，中介有意收購賺取差價(jià)轉(zhuǎn)賣他人；房子報(bào)價(jià)太高沒人看只好帶假客戶去您家砍價(jià)。

細(xì)選代理方式、代理期限

目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨(dú)家代理方式和一般方式。選取獨(dú)家代理方式的客戶不應(yīng)當(dāng)將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時(shí)委托幾家中介代理銷售。兩種代理方式各有利弊：一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

對于獨(dú)家代理合同，為了使房子能夠更快地脫手，需要在簽定合同的時(shí)候約定一個(gè)有效期，時(shí)間宜短不宜長，一般以一個(gè)月為宜。因?yàn)槿绻粋€(gè)月內(nèi)房子未能脫手，但你對中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意。

自己交易有風(fēng)險(xiǎn)

部分賣房者通過中介與購房者碰頭后，可能為了省中介費(fèi)，直接與購房者直接進(jìn)行交易。跳過誠信方面不說，這樣可能增大了交易的風(fēng)險(xiǎn)，降低交易的效率，中介在資金驗(yàn)收上有一定的監(jiān)督作用，如果沒有中介環(huán)節(jié)，賣房者可能在資金方面存在風(fēng)險(xiǎn)。不簽“到手價(jià)”

很多二手房買賣人由于嫌合同上各款項(xiàng)太過麻煩，要求只與中介公司簽一個(gè)“到手價(jià)”，到手的錢有多少簽多少。

但是有介紹：二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，受到損失的還是交易買賣雙方。因而建議，簽約過程中，一定要把各款項(xiàng)弄清楚，千萬不要只簽一個(gè)“到手價(jià)”。在達(dá)成協(xié)議后，業(yè)主、買家和中介可以簽訂三方協(xié)議，防止不良中介公司人員從中壓價(jià)。

自售房屋有學(xué)問

有一部分屋主的二手房交易并不是通過中介進(jìn)行，而是通過朋友、親戚的介紹尋找買家。二手房交易流程十分復(fù)雜，有房屋評估、各種手續(xù)以及各種費(fèi)用，在沒有行內(nèi)人知道的情況下很難順利完成整個(gè)交易過程，所以，如果周圍沒有很精通二手房交易的熟人陪同，還是選擇中介比較靠譜。

另外，房屋產(chǎn)權(quán)不已交付太快，在賣方還沒有拿到房款的情況下，不能過戶產(chǎn)權(quán)，如果這樣賣方很可能賠錢又賠房。

注意合同細(xì)節(jié)

二手房買賣成交入住后，買賣雙方仍有可能產(chǎn)生糾紛，可能是維修基金、電話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)之類的原因，沒有二手房交易經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該注意了，這點(diǎn)應(yīng)該在簽定二手房買賣合同前就約定好，做到有理有據(jù)才能避免糾紛。

賣二手房也是門學(xué)問，賣方應(yīng)該自始至終保持清晰的思路，不能被繁瑣的流程和細(xì)節(jié)影響，進(jìn)而失去耐性，造成各種問題的發(fā)生。不過只要多做注意，就能避免很多問題。

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技巧只是為賣房人提個(gè)醒，最重要的還是在實(shí)戰(zhàn)中落實(shí)好每一步，在各個(gè)環(huán)節(jié)和步驟都謹(jǐn)慎行事，原則上本著買賣雙方自由平等交易的前提下，維護(hù)好自身利益，在賣房過程中，一定要以書面文書為準(zhǔn)則，切勿口頭交易，簽訂合同時(shí)也注意漏洞或者不確定，希望大家在公平的交易市場，都能有個(gè)好的結(jié)果。關(guān)于二手房交易需要稅費(fèi)>>>2017年最新二手房交易個(gè)稅需要繳納多少？標(biāo)準(zhǔn)是什么？