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家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展啟示衣柜企業(yè)需把握成本

時(shí)間：三天前
來(lái)源：裝修界

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　　回顧2013年，家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售上升的同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)利潤(rùn)卻下降了。對(duì)此，衣柜行業(yè)也需要從中獲得發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。一方面，衣柜企業(yè)需要嚴(yán)格控制銷(xiāo)售成本，另一方面，在渠道逐漸多元化的時(shí)代，衣柜企業(yè)還需根據(jù)自身實(shí)情選擇企業(yè)銷(xiāo)售成本。

　　賣(mài)場(chǎng)利潤(rùn)下降衣柜企業(yè)需嚴(yán)控成本

　　據(jù)記者了解，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)，是由商務(wù)部流通司、中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的一個(gè)建材家居終端賣(mài)場(chǎng)的景氣度指數(shù)，被當(dāng)做家居業(yè)內(nèi)晴雨表。2013年12月的BHI指數(shù)于日前公布，BHI為101.86，環(huán)比下降12.45點(diǎn)，同比下降4.62點(diǎn)。隨著去年12月數(shù)據(jù)的公布，2013全年建材家居景氣指數(shù)也全部出爐。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年一年，全國(guó)規(guī)模以上家居建材賣(mài)場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額為12481億元，同比上升0.11%。

　　“去年家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量上升了，但利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng)，甚至還有下降。在房地產(chǎn)剛需集中釋放，而建材家居賣(mài)場(chǎng)又已過(guò)剩的狀態(tài)下，這是必然的結(jié)果。有需求，但競(jìng)爭(zhēng)慘烈是2013年建材家居市場(chǎng)的寫(xiě)照?！敝袊?guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)這樣解釋。

　　對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量上升利潤(rùn)下降的情況，業(yè)內(nèi)人士打了個(gè)比方，以前投入一次廣告宣傳，配備兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員就能賣(mài)出20套衣柜。但現(xiàn)在做一次促銷(xiāo)活動(dòng)至少要投入四五次廣告宣傳，同時(shí)配五六名營(yíng)銷(xiāo)人員，才能賣(mài)出二十套衣柜，這樣銷(xiāo)量雖然會(huì)有提升但利潤(rùn)不會(huì)有太多增加。對(duì)此，衣柜行業(yè)也必須引起重視。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮的如今，衣柜企業(yè)還需創(chuàng)新模式，把握銷(xiāo)售成本。如此，才能在賣(mài)場(chǎng)利潤(rùn)下降之際，取得更大的成績(jī)。

　　衣柜行業(yè)渠道逐漸多元化

　　2013年衣柜行業(yè)發(fā)展有幾個(gè)顯著的特點(diǎn)，首先是流通市場(chǎng)大發(fā)展、渠道多元化。2013年，我國(guó)衣柜流通市場(chǎng)面積已超過(guò)7000萬(wàn)平米，在流通賣(mài)場(chǎng)大發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)衣柜流通渠道多元化格局也開(kāi)始形成趨勢(shì)，除代理商、批發(fā)商、零售商以外，還有國(guó)際品牌專(zhuān)賣(mài)店、衣柜超市、綜合性居室用品店、連鎖店、自營(yíng)店、旗艦店、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等多種渠道并存。

　　對(duì)此，衣柜企業(yè)還需要根據(jù)自身的情況來(lái)確定發(fā)展銷(xiāo)售渠道。適合自己的商業(yè)模式，才是最好的渠道銷(xiāo)售模式。