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春節(jié)隨著元宵節(jié)的來臨也即將結束,在過去的一年中,諸多地板企業(yè)不僅有一定的收獲也對未來的發(fā)展積累了一定的經(jīng)驗,但是新年讓人感嘆最多的便是地板價格的又一次上漲,因此部分企業(yè)不得不將壓力向終端市場進行轉移。
漲價趨勢已定 終端市場壓力漸起
在2014年2月份,不少地板品牌陸續(xù)接到廠家的漲價通知,其中,尤以實木地板漲價幅度最大,每平方米上漲10-50元不等。同時,某品牌代理商在接受采訪時透漏:按照現(xiàn)在這樣的原材料缺口來看,在3月份銷售旺季期間,地板產(chǎn)品尤其是實木地板,很有可能會迎來2014年的第二輪漲價。
根據(jù)多年以來的家居市場規(guī)律,每年的新春佳節(jié)之后,便會在3月份迎來一輪銷售旺季,許多戶主都會將家居裝修的時間定在這一時期附近,這也就形成了地板銷量的集中性上漲。
一直以來,為了搶占銷售旺季的市場份額,眾多地板品牌都會在3月旺季推出各種不同的促銷方案,通過各種優(yōu)惠來吸引消費者的關注度。但從2014年地板行業(yè)所面臨的成本壓力來看,在即將到來的新一年3.15促銷,眾多地板品牌的優(yōu)惠幅度或將很難達到以往的水平,甚至部分庫存原材料有限的地板品牌,可能會出現(xiàn)“銷”而不“促”的現(xiàn)象。
地板企業(yè)或可用服務挽留市場
當?shù)匕迤髽I(yè)無法在讓利優(yōu)惠上做出突破之時,或可以從服務之中做出亮點,用服務去吸引消費,用口碑來爭奪市場,也會是地板企業(yè)促銷的有效手段。
促銷難做,可以說是2014年不少企業(yè)和經(jīng)銷商共同的心聲。在消費者消費理念日漸成熟的今天,企業(yè)想要玩“花樣”去促銷已經(jīng)難有成效,只有實實在在的優(yōu)惠才能保持對消費者的吸引力,但不斷上漲的成本價格,卻讓企業(yè)無法太過于壓縮產(chǎn)品的利潤空間,在這種進退兩難之間,地板企業(yè)和經(jīng)銷商的處境堪憂。
如何在不需過度讓利的情況下,盡可能的擴大促銷優(yōu)勢,成了眾多地板企業(yè)共同探索的問題。而要解決這個問題,企業(yè)就必須抓住消費者的根本需求。在消費者如今的理念之中,價格固然重要,但服務也同樣是消費人群關注的重中之重。
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