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中小吊頂企業(yè)逆境求存的三大法則

時間：三天前
來源：裝修界

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面對2014年的吊頂市場經(jīng)濟環(huán)境的殘酷無情和行業(yè)態(tài)勢的萎靡大環(huán)境，對于游走二三線品牌的吊頂企業(yè)生存環(huán)境并不樂觀。眾所周知，大品牌的影響力大、顧客忠誠度高，自然盈利能力強，加上資源積累雄厚，不失時機地推出“開大店、開多店”的“大掃蕩”強勢的擴張策略。而中小吊頂企業(yè)則疲于奔命，努力掙扎爭奪著僅剩的生存發(fā)展空間。
　　如何出奇制勝、沖出重圍并異軍突起成了這些吊頂企業(yè)的關(guān)鍵。
　　博士龍認為首先，集成吊頂企業(yè)必須要有足夠的信心。意識決定行動，心態(tài)決定成敗。對于游走于大品牌與雜牌之間的企業(yè)來講，信心是首要條件也是必備條件。
　　那么，有信心之后是不是就能突出重圍了呢?答案當(dāng)然也不是。除了信心之外，這些游走企業(yè)逆境求生還要掌握以下生存法則。
　　法則一：消費受眾精準(zhǔn)化塑造品牌進市場
　　對于吊頂企業(yè)來說，品牌操作要有個性，要有理念。
　　企業(yè)把品牌塑造出來以后就要和產(chǎn)品進行對接。品牌要讓消費者形成這樣的觀點，我買你的吊頂，你的吊頂在某些方面必須是最好的。
　　這就形成了對比性的了解和認知，然后才能對企業(yè)的品牌有情感依賴。還要試圖把品牌的利益與產(chǎn)品的利益對接成功。
　　以媒體為陣地進行廣告營銷，即廣告主通過挑選符合目標(biāo)受眾瀏覽習(xí)慣的媒體，將廣告跨媒體精準(zhǔn)投放給目標(biāo)人群，購買“受眾”而不是“媒體”，達到廣告精準(zhǔn)投放的目的。
　　精準(zhǔn)化定位消費受眾，才能將品牌打入市場。
　　法則二：找準(zhǔn)自身特色形成產(chǎn)品差異化
　　吊頂企業(yè)營銷制勝的根本在于創(chuàng)造差異化，企業(yè)產(chǎn)品的差異化在很大程度上左右著消費者的消費取向，決定著一個企業(yè)品牌的標(biāo)識化。
　　企業(yè)在激烈的競爭之中取勝需要有先進而強大的差異化產(chǎn)品作為基礎(chǔ)和支撐。
　　找準(zhǔn)品牌自身的工藝特色，產(chǎn)生一個品牌賣點，工藝使產(chǎn)品實現(xiàn)一個由“量”到“質(zhì)”的飛躍，追求差異化的產(chǎn)品，把不同的產(chǎn)品賣給不同階層的消費者。
　　找準(zhǔn)自身特色，形成產(chǎn)異化產(chǎn)品，不僅能夠形成自身鮮明的品牌特色賣點，也能為市場攻堅戰(zhàn)的開展找對切入方向。
　　法則三：講求營銷策略達到宣傳效益最大化
　　企業(yè)融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升等多重因素的作用，嚴(yán)重影響了吊頂企業(yè)的生存狀態(tài)。
　　對于游走于大品牌與雜牌之間的吊頂企業(yè)，博士龍建議更應(yīng)該控制硬性廣告費用的投入，節(jié)省廣告開支，有效利用有限的廣告費，投入到公關(guān)傳播、事件營銷等低成本、高回報的宣傳策略上，樹立良好的企業(yè)形象，提升市場信譽度、美譽度讓消費者心甘情愿地接受自己的品牌。
　　總之，非常時期需要非常手段。只要這些吊頂企業(yè)愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強勢品牌。

　　市場低迷時，游走于大品牌與雜牌之間的吊頂企業(yè)應(yīng)小心求證、大膽出手、學(xué)會處理危機甚至化危為機。