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銘家裝飾深度解析家居行業(yè)四大突圍之道

時(shí)間：三天前
來源：裝修界

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如今家居行業(yè)整體低迷已是不爭的事實(shí)，不過一直以來，中國的家居行業(yè)都是一波三折，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。家居行業(yè)如何突破瓶頸，尋求突圍之道？我們一起來參考下面的四大突圍方案。

一、連鎖大賣場——快速開啟市場

過往，許多家具企業(yè)都只固守一域，但是一域的市場太狹窄了，業(yè)務(wù)難以得到突破。為擴(kuò)大規(guī)模，一些企業(yè)走出了所在的區(qū)域，到全國各地拍馬圈地，通過統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)全國各地市場，最后發(fā)展成為渠道連鎖巨頭，也占據(jù)了市場的"半邊天"。

隨后，這種連鎖賣場的方式越來越倍受家具企業(yè)的重視，特別是想快速打開全國市場的家具企業(yè)，紛紛開始將自己的產(chǎn)品通過全國各地賣場向顧客進(jìn)行展示。這種方式為家具企業(yè)省去了自建渠道的艱辛，也為他們省下了一大筆費(fèi)用，而又能助力企業(yè)快速開啟市場，可謂是十分便捷有效的方式。

然而連鎖賣場扮演的始終都是房東的角色，靠租場地賺錢，隨著房價(jià)的飆升，賣場的租賃價(jià)格也持續(xù)飆升，在渠道為王的狀態(tài)下，家具企業(yè)若想繼續(xù)通過這種模式擴(kuò)大市場，便只能任人宰割。一方面是賣場對(duì)產(chǎn)品定位的缺失，導(dǎo)致銷量的下降，一方面是場租的不斷攀高，企業(yè)精英成本的持續(xù)攀升，使得賣場與家具企業(yè)的矛盾日益激烈。

此時(shí)，一些實(shí)力雄厚的企業(yè)開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場，自建營銷渠道，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

二、自建營銷渠道——快速進(jìn)入目標(biāo)市場

自建營銷渠道包括直營與加盟兩種方式。建立直營店，能夠更全面展現(xiàn)自身品牌，樹立企業(yè)形象，更好地進(jìn)行市場定位；而吸收加盟店則可以快速進(jìn)入目標(biāo)市場，并借助經(jīng)銷商的銷售渠道迅速站穩(wěn)腳跟。

可問題又來了！建立直營店，需要投入巨大的精力、人力、物力和時(shí)間，成效回收十分慢。而面對(duì)加盟店素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商，會(huì)直接影響企業(yè)品牌形象和售后服務(wù)等問題。

三、家裝與個(gè)性定制——專攻80后消費(fèi)大軍

隨著80后新生代逐步變成消費(fèi)群體的主力，個(gè)性化消費(fèi)需求成為主流，一些企業(yè)為攻下這些消費(fèi)大軍，開拓了定制家具與家裝公司的營銷渠道。定制家具專攻個(gè)性化消費(fèi)者，年輕人崇尚個(gè)性為定制家具創(chuàng)造了空間。而家裝公司由于與消費(fèi)者直接接觸，更具有銷售先機(jī)，通過買產(chǎn)品送服務(wù)等形式，或是在家裝過程中，把家具推薦給消費(fèi)者。

四、網(wǎng)絡(luò)在線商城——輕松覆蓋全國市場

在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)在線商城成為家具行業(yè)的營銷新寵，越來越多知名家具企業(yè)都已推出或正在準(zhǔn)備推出自己的網(wǎng)絡(luò)商城，想率先占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷市場。自建網(wǎng)絡(luò)在線商城可以有效降低企業(yè)經(jīng)營成本、組織和管理成本，免去賣場等中間渠道，網(wǎng)絡(luò)無地域限制的特點(diǎn)讓企業(yè)輕松覆蓋全國各地的市場，人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，全面了解產(chǎn)品信息，甚至是直接在商城上進(jìn)行購買操作。