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櫥柜行業(yè)開拓細(xì)分市場才能多分市場份額

時間：三天前
來源：裝修界

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細(xì)分市場成為新的角力場

櫥柜行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭階段，市場競爭日益加劇。企業(yè)要想多分市場份額，必須要根據(jù)市場形勢制定新的策略，開拓細(xì)分市場。為此，不少企業(yè)開拓了自己的子品牌來爭奪更多的市場份額。不過，多品牌戰(zhàn)略是一門很深的學(xué)問，雖說多品牌策略有著諸多好處，但也并非是坦途一條。俗話說櫻桃好吃樹難栽，要吃到多品牌戰(zhàn)略這個餡餅，還需要在經(jīng)營實踐中趨利除弊。毋容置疑的是，這些品牌正在向消費者傳遞：他們已經(jīng)從簡單的產(chǎn)品經(jīng)營階段，跨越到擁有國際化品牌運作的能力。

中國櫥柜企業(yè)在當(dāng)前面臨著內(nèi)憂外患，一方面是要應(yīng)對國內(nèi)越來越激烈的競爭，另一方面還需要提防國際櫥柜品牌搶占國內(nèi)市場份額。但即便在這樣嚴(yán)峻的生存環(huán)境下，還是有櫥柜企業(yè)實現(xiàn)逆生長，其中的關(guān)鍵就在于專注細(xì)分市場這個共性之上。

不少業(yè)內(nèi)人士表示，隨著櫥柜市場的不斷成熟及市場競爭的不斷加劇，未來行業(yè)是得細(xì)分市場者得天下。由此可見，細(xì)分市場已經(jīng)成為企業(yè)新的角力場。

品牌多元化不如產(chǎn)品多元化

在櫥柜行業(yè)，多品牌戰(zhàn)略可以說是一個非常普遍的現(xiàn)象。沈陽裝修公司認(rèn)為雖說多品牌戰(zhàn)略可以為企業(yè)進(jìn)一步拓展市場會有很大的幫助，但是走多品牌之路，在當(dāng)下來說，可謂顯得困難重重。首先，當(dāng)前市場由于不斷擴(kuò)張，已經(jīng)呈現(xiàn)供大于求的局面。其次，當(dāng)前消費市場不再盲目貪求大、多、強，需要的是特色、個性的產(chǎn)品，消費者需求越趨多樣化。

走多品牌之路，首先要做的便是賦予新品牌與原有主品牌不同的品牌定位，使新品牌同主品牌相區(qū)分，以便建立差異化。有差異的品牌才能達(dá)到廣泛覆蓋產(chǎn)品的各個子市場、爭取最大市場份額的目的。沒有差異的多種品牌反而給企業(yè)加大生產(chǎn)、行銷成本，造成顧客的心理混亂。

沒有特色和亮點的產(chǎn)品，要想在市場立足很難，最終也會淪落撐淘汰產(chǎn)品。但是優(yōu)秀的系列產(chǎn)品，不僅會取得非常不錯的銷售成績，還能將品牌提升一個高度。將產(chǎn)品風(fēng)格、特色進(jìn)行多元化，不僅是對品牌精神的詮釋，更是從價值觀層面去演繹和傳遞，這樣更容易建立品牌與受眾心靈的溝通。在越來越細(xì)化的終端市場，在激烈的競爭環(huán)境中爭取到更多的市場份額。

因此，企業(yè)在品牌定位時要更精準(zhǔn)，明確鎖定自己的客戶目標(biāo)群?，F(xiàn)在的企業(yè)要走多品牌、多系列之路，需從產(chǎn)品、市場、客戶群進(jìn)行深度定位，進(jìn)而實現(xiàn)品牌差異化，才是長遠(yuǎn)之策。

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