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木門企業(yè)進入地市要因地制宜 市場策略需打組合拳

  • 時間:三天前
  • 來源 : 裝修界
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近幾年來,不少企業(yè)在激烈的競爭中將目光瞄準了潛力巨大的地級市市場,紛紛提出“把根扎到地級市場”的口號。然而,由于地級市場在消費容量、消費習慣等方面與發(fā)達一線城市存在著很大區(qū)別,洞察地級市場的消費傾向和偏好,根據(jù)當?shù)靥攸c制定與之相適應的產(chǎn)品策略,便成為各門企開發(fā)地級市場的關鍵點之一。

  地市呈現(xiàn)四種產(chǎn)品消費特性

  1、首要關注產(chǎn)品性價比

  據(jù)行業(yè)人士介紹,該品牌所在的山東地級城市的消費者對價格很敏感。不過,地級市場所需要的產(chǎn)品并不是簡單的“基本版”,而是那些具備核心功能、實用的、具有較高性價比的產(chǎn)品。因此價格實惠、性價比高的產(chǎn)品才能受到地市消費者青睞。

  2、定制產(chǎn)品重工藝、款式

  木門作為定制化產(chǎn)品,地級市場消費者比較看重產(chǎn)品與整體家居環(huán)境搭配的效果、款式、質量與工藝。如幾千元不等的實木門、原木門,此類產(chǎn)品價格比較高。而與一線城市富裕的消費群體相比,大部分的地級城市富裕消費群體更注重生活的穩(wěn)定性,當他們的錢包日益鼓起來的時候,他們首先想到的是改善居住環(huán)境,而不是高消費。由于地級城市信息來源較少,消費者不知如何去挑選產(chǎn)品,從眾心理的影響,他們在選購實木門等花費較大的產(chǎn)品時,更多地考慮產(chǎn)品的做工是否精致、款式是否新穎奇特等因素。

  3、品牌意識薄弱

  目前,地級市場的消費者品牌意識較弱,比如在家居產(chǎn)品領域,消費者購買時受價格、款式的影響比較大。有的地級城市,各種雜牌產(chǎn)品充斥市場。不過,隨著地級市場消費能力的不斷擴大,地級市場的消費品牌意識也逐漸覺醒。

  4、長三角中高檔產(chǎn)品受青睞

  也有業(yè)內(nèi)人士介紹,因為長三角地區(qū)的地級城市比較發(fā)達、消費者的消費力強、消費意識超前,高端產(chǎn)品一般著重在這個區(qū)域進行重點推廣。長三角一直是國內(nèi)經(jīng)濟最繁華的商賈之地,消費者觀念超前,高端產(chǎn)品比較受歡迎。而西北、西南等地級市場經(jīng)濟相對來說欠發(fā)達,進入該區(qū)域的產(chǎn)品定位中檔比較好。

  以市場為導向的產(chǎn)品策略

  由于中國地域廣闊,各個區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達水平、消費購買能力不均衡,這就要求企業(yè)能夠“因地制宜、因時制宜”,了解地級城市與一線城市的消費差異,并由此在產(chǎn)品策略上做出適當調整。
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