為了提高服裝的銷售,在國外,商場店鋪裝修風格、櫥窗設計、商品陳列等,都是一門很大的學問。如果把這一系列工作都做到位了,同樣的服裝,銷售額可以增長15%~30%。商品定位是每個商家的基礎課,不同的定位,商品展示的方式自然也會不同。這里教大家一些基本的準則,或許能讓你的服裝品牌(店)賣得更好。

一、服裝陳列要到位
a.為了使整體和諧,不論是正面展示還是側面懸掛,一般要左淺右深,這符合一般人從左到右看東西的習慣。
b.衣、褲 要搭配展示。比如服裝在墻面的正面展示,許多商家喜歡衣在上,褲(裙)在下,以為這樣符合邏輯。其實不然。衣褲的交替可以增加服裝的美感。老板們不妨試試,最左邊從上而下為褲、衣、褲;中間為衣、褲、衣;右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看,還能體現(xiàn)你的檔次。
c.同樣一個墻面,色彩不是越豐富越好,而且有些店鋪喜歡把同色的服裝進行歸類擺放,對銷售不能起到促進作用。關鍵是把色彩分組運用。比如紅白藍的經典搭配,你可以在一個墻面以這三色為主色,互相呼應地擺放,既好看,又整潔。再比如補色的運用,黃的和藍的放在一起,紅的和綠的放在一起……這樣的色彩搭配絕對能吸引眼球的注意力。為了使色彩顯得更干凈利落,不妨運用一些對襯、交叉等陳列手法,效果會很好。
d.點、線、面的結合。其實,服裝陳列和其他視覺藝術的道理都是相通的。點,指的是一件一件的服裝;線指的是各種掛擺衣物的工具;面指的是整個墻面(包括海報的運用)。
二、裝修公司技術要過硬好的商場裝修公司能理解老板和設計師的意思,并按照要求做好店鋪裝修。設計裝修公司在做商店設計的時候,要配合老板生意計劃,使設計符合市場的需求。使老板覺得這個設計是發(fā)財設計,能給生意帶來興旺,以后開新店也一定會找這間設計公司,其他別的行家也會聞風而至,主動光顧,設計師也就被尊為這一行的設計權威,這樣才能設計裝修出具有商品個性、經營個性、“賣點”個性的經典鋪面。
三、桌面展示
a.大眾品牌:因為是靠跑量來賺取利潤,桌面上就該整齊擺放許多服裝,這會給顧客以淘貨的感覺,這同樣也很符合大眾購買服裝的習慣。
b.中檔的時尚品牌:桌面展示的服裝數(shù)量就要大大減少,往往可以正面展示幾套服裝,上衣、(裙)、飾品搭配出品牌風格,這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店里看一看。
c.走高檔路線的品牌:學學那些國際大牌,桌面展示的往往只有一件(套)服裝,這套服裝不僅要斜面展示,而且多半是放在玻璃柜中,顧客輕易觸摸不到
四、通路設置
特別是在大型服裝市場和賣場,好的通路設置絕對能提高銷售,其原則就是讓顧客“易入難出”。
首先是要讓店內的通路不通,要像迷宮那樣,讓顧客在里面轉來轉去,轉不出來。常見的辦法就是在店內設幾個“中島”,往往用折型架體現(xiàn)。顧客在里面轉悠的時間越長,不僅購買的可能性越大,外面的顧客見里面人多,也更愿意進入。
其次是設休息區(qū),也就設個沙發(fā)之類。顧客逛街很累,坐在沙發(fā)上等朋友的過程中,就是你增加銷售額的機會。
五、店鋪基調要和諧首先是商場裝修主色調的選擇。最“笨”的辦法就是選擇黑、白、灰,這樣的主色調不會搶走服裝的風采,畢竟服裝店賣的不是裝修。
裝修風格定下后,就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺衣服的,是否選擇得好也很重要,原則是符合品牌風格和定位,千萬不要搶服裝的風頭,對一家服裝店來說,燈光所消耗的電費確實很高昂,可是如果要做出好的銷售業(yè)績,這筆錢就不能省。人是一種趨光性的動物,有光的地方自然能吸引眼球,但是光要靠暗來襯托的,這就需要注重燈光運用的技術。
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