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時(shí)間：三天前
來源：裝修界

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當(dāng)前，中國地板產(chǎn)業(yè)激烈的競爭環(huán)境極大的擠壓了地板企業(yè)的利潤空間，為了應(yīng)對(duì)這種情況，不少地板企業(yè)開始試圖通過打造高端化、奢侈品化的高端產(chǎn)品，尋求更高的產(chǎn)品附加值和利潤率。在這場“高端”的盛宴中，卻不斷有企業(yè)折戟沉沙，出現(xiàn)了很多地板產(chǎn)品價(jià)值與市場需求出現(xiàn)背離的現(xiàn)象，筆者認(rèn)為，想賦予地板產(chǎn)品以高端的形象認(rèn)知，首先必須把握好消費(fèi)者對(duì)于奢侈品的心理認(rèn)知，換而言之就是奢侈品的固有形象“標(biāo)簽”。

　　標(biāo)簽一：建立標(biāo)記、品牌符號(hào)。奢侈品大多都非常重視視覺印象，例如卡地亞的小豹子強(qiáng)烈的視覺印象以及廣告中永遠(yuǎn)的黑色背景和紅色包裝盒的映襯，凸顯出手表或者珠寶的華貴感，而蒂芙尼的包裝則總是淡藍(lán)的色調(diào)和潔白的束帶，呈現(xiàn)出淡雅的視覺感受，象征著愛情的永恒。

　　標(biāo)簽二：明確迎合情感欲望。奢侈品更多的是滿足人們精神和情感方面的需求，如施華洛世奇通過水晶的晶瑩剔透帶給人們對(duì)愛情的幻想；歐米茄永遠(yuǎn)選擇的是全球頂尖的成熟明星，傳遞出卓爾不群的地位和心理感受。

　　標(biāo)簽三：倡導(dǎo)與眾不同的價(jià)值觀。很多奢侈品對(duì)品牌精神的詮釋，是從價(jià)值觀層面去演繹和傳遞的，這樣更容易建立品牌與受眾心靈的溝通。例如芝華士：活出騎士風(fēng)范，是典型的人生態(tài)度的寫照；奔馳E級(jí)轎車，訴求發(fā)現(xiàn)事物真正的價(jià)值，于是發(fā)出“人生絢麗，知者不惑”的感嘆，而這一觀點(diǎn)也源于孔子的語錄“仁者無憂，勇者不懼、知者不惑?！?/P>

　　標(biāo)簽四：建立歷史淵源的傳承和品牌故事。哈雷機(jī)車與眾不同之處在于其賣的不只是機(jī)車，更是信仰和文化；頂級(jí)手表百達(dá)翡麗強(qiáng)調(diào)：“沒有人能真正擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已，”凸顯出百達(dá)翡麗的收藏價(jià)值和傳家風(fēng)范；LV回歸“旅行”，用戈?duì)柊蛦谭虻男蜗笤忈專骸叭松褪且粓雎眯小?，在戈?duì)柊蛦谭虺俗钠囃膺吘褪前亓謮Φ难由臁?/P>

　　標(biāo)簽五：建立頂級(jí)的品牌體驗(yàn)。奢侈品都非常重視顧客體驗(yàn)，力圖營造出極致的氛圍和非凡的品牌體驗(yàn)，例如很多奢侈品店都專門設(shè)置了VIP休息室和私人試衣間，接待那些頂級(jí)的消費(fèi)者。

　　標(biāo)簽六：建立獨(dú)特的文化內(nèi)涵。除了自身的文化傳承和歷史積淀，奢侈品也會(huì)嫁接現(xiàn)代文化，做一些社會(huì)公益的事情，與某種文化建立起關(guān)聯(lián)。勞力士常年支持文化藝術(shù)領(lǐng)域，堅(jiān)持做導(dǎo)師先鋒的活動(dòng)，培養(yǎng)年輕的藝術(shù)家，回報(bào)社會(huì)；而萬寶龍也是藝術(shù)領(lǐng)域的贊助者，堅(jiān)持獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)文化藝術(shù)有貢獻(xiàn)的藝術(shù)家的啟蒙者，獎(jiǎng)勵(lì)他們發(fā)掘人才的貢獻(xiàn)。

　　標(biāo)簽七：品質(zhì)，還是品質(zhì)。品質(zhì)和工藝是奢侈品最核心的優(yōu)勢(shì)，例如TOD’S的純手工工藝，百達(dá)翡麗的陀飛輪技術(shù)都是享譽(yù)世界的技術(shù)。很多奢侈品更強(qiáng)調(diào)私人定制。

　　標(biāo)簽八：中西方文化交融。來自西方的奢侈品在進(jìn)入東方市場后，也會(huì)嘗試著融入東方的文化和元素，進(jìn)行品牌的傳播，Black&White就借用東方文化中的陰陽文化，凸顯其黑白的概念，做得非常巧妙；奔馳越野車大膽地把孫子兵法的思想融入到越野車中，風(fēng)、火、山、林分別主打一個(gè)功能，汽車的功能與兵法戰(zhàn)爭巧妙地融合。