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裝修殺價技巧總結(jié)

時間：三天前
來源：裝修界

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既想裝修又想省錢，那么砍價就是必不可少的一個過程了。沒有裝修過的人是無法體會那種鈔票越數(shù)越少的感覺。為了使我們手中的錢發(fā)揮到最大的功效，小編在這里為大家總結(jié)了一些砍價技巧哦，保證你看過后有用。

家具商家的經(jīng)營規(guī)律

1、一般品牌的銷售模式都采用返點(diǎn)的方式，也就是說銷售量每個月要達(dá)到相當(dāng)?shù)匿N售額那么才能享受較低的進(jìn)價以及廠家給予的利潤返點(diǎn)。所以很多商家不管是在淡季或月底如果完不成任務(wù)的時候，他們就會自己購買一定數(shù)量的產(chǎn)品存起來，來確保自己的代理資格。通常，這個時候商家都會以底價來銷售自己的產(chǎn)品。

2、不同的商家在代理同一款產(chǎn)品的時候獲利也就不同，從瓷磚的銷售上就可以了解到。有的商家選擇在普通磚上獲利，有的選擇在腰線或花片上獲利，因此給出的報價也就各不相同了，這些差價的形成可以讓你在整款產(chǎn)品上拿到一個優(yōu)惠的價格。

3、同類的產(chǎn)品，地點(diǎn)相對不太好的建材市場的商家開價也會低些，這樣也方便容易砍價，因?yàn)閳鲎庀鄬Ρ阋?，客流相對較少，所以買到便宜的產(chǎn)品機(jī)率會高些。

這是一個消費(fèi)者砍價的親身體會，有需要的朋友們可以看看。

1、安排時間盡量選擇在周一到周五去建材城買東西，因?yàn)橹芤恢林芪遒徫锏娜讼鄬^少，所以商家開價也會比周末低些。非得周末購物的朋友們，就必須拿出厚臉皮的精神來，要不厭其煩的和商家砍價，直到你買到你心中合適的價格時。

周一到周五與商家談判的技巧：平時人比較少，攤位的租金也貴，光靠周末的營業(yè)額也是賺不回來的，少賺一點(diǎn)還可以保本；假如你今天的時間非常的多，那么就不介意與他長談到他肯賣給你位置；同時也可以告訴商家，不是每一筆生意都能賺很多錢，很多時候銷售量也很重要，沒有一定銷售量就有可能會拿不到優(yōu)惠的進(jìn)價，與其到月底自己犯愁，不如現(xiàn)在就買給自己的好。

周末與商家談判的技巧：周末人多，商家不會輕易降價，商家認(rèn)為你不買別的人也會買。這時候你就必須得出絕招了：緊緊跟著商家，就算商家不理你了，你也要跟住他，不停的與他說話，不讓他有機(jī)會和別的客戶說話。告訴商家，你是經(jīng)過調(diào)查了的，這樣?xùn)|西也就值這么多錢。你給的價格也非常合理。

2、多去看幾家，多比較一下。和每一個商家談?wù)摃r都要拿出當(dāng)時就會買的架勢，告訴商家如果價格合適馬上就可以要。通常商家都會給你一個比較實(shí)在的價格。

3、如果你不是馬上提貨，那么就一定要讓商家在定單上寫明訂金可退。這樣如果將來你看到比這更便宜的價格時就可以退貨。

4、讓商家知道你非常喜歡這一款東西，并且已經(jīng)看了許多家了，讓他直接給你說過買價，如果商家報的價格比你已知的高或差不多，你就告訴他，別的商家的價錢還便宜些，并讓他重新再報。

5、當(dāng)你掌握了最低價的基礎(chǔ)上的時候再低幾塊錢報給商家，如果商家不賣那么你就反復(fù)告訴他，你堅信你們能夠在這個價位上達(dá)成共識，不會因?yàn)檫@么幾塊錢就做不成買賣的。這樣久之，他也就會賣給你。

6、告訴商家你的朋友在外地就是以XX價買到的，你堅信他也可以以XX價賣給你。

注意：語氣說話的方式

7、要明確的告訴他，你就想買這款東西，如果他不賣給你，你就裝著要到其它商家那里去買。并跟他說現(xiàn)在裝修就這么多人，讓他設(shè)想一下這么多的銷售額就跑掉，他也一定會非常痛苦。

注意：一定要反復(fù)說。

8、當(dāng)你不知道在怎么跟商家砍價時，就告訴他超過你的價錢就算了，如果他實(shí)在不賣，你就只能忍痛去其他的地方買?；蚋嬖V他，你真的很喜歡這款商品，請他幫幫忙。如果他提議比你說的價再貴就賣給你，這個時候請你不要動心，繼續(xù)堅持你認(rèn)為的價錢，反復(fù)的說這個價格，直到商家同意賣給你為止。

9、談到讓你滿意的價格，就讓商家開單，然后讓他送你一些小的配件。多磨幾遍，一般商家都會同意的。因?yàn)樯碳易约阂膊辉敢庖驗(yàn)橐稽c(diǎn)小小的分歧，就讓到手的鴨子跑掉。

10、開單后，一定要盡量少付訂金，這樣將來萬一退起來比較方便。如果商家讓你多交訂金，你就反復(fù)告訴他，你什么東西都沒從他那拿走，交訂金說明你對商家的信任。，叫商家把你們談好的條件都寫在定單上，以免將來他們反悔。綜上所述，跟商家談判要有耐心，準(zhǔn)備好充足的時間，做好打持久站的準(zhǔn)備。這樣你就能給買到稱心如意又便宜的商品了。