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二手房買賣交易，賣家怎樣談判更加有利

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二手房買賣交易，賣家怎樣談判更加有利

時間：三天前
來源：裝修界

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二手房買賣不是一口價的交易，買賣房屋過程之復雜可想而知。買賣雙方一定都需要前期準備和查閱相關(guān)資料，觀察房地產(chǎn)市場行情，已經(jīng)政府對于行業(yè)的條例。下面我們就簡單的來聊一聊關(guān)于賣房人前期需要做的準備，以及談判的技巧等。

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賣房人的談判技巧：價格合理主推賣點

專業(yè)人士建議出售人：在賣房前要調(diào)整好心態(tài)，不能隨著自己的性情賣房。由于房主要價過高，且可商談價格余地較小導致房屋無法順利出售的情況時有發(fā)生。比如有的業(yè)主總覺得自己的房源位置很好，于是每平方米要價遠高于市場價，但是現(xiàn)在購房者都比較理性，買房時會進行選擇和對比，價格太離譜，客戶自然不會出手購買。因此，房主在售房時一定要有個好心態(tài)，根據(jù)目前市場的情況合理定價。如果不知道價格如何定，又不想通過中介，就要多關(guān)注這個區(qū)域及該小區(qū)的房價，如果裝修、樓層各方面條件都比較好，可以適當加價。

除了價格方面要能讓人接受，很多出售人會忽略所售房源的重要信息，這些重要信息往往是這個房子的所在，一般房主在公布售房信息時主要提供的內(nèi)容為：小區(qū)名稱、面積、樓層、戶型及價格，但現(xiàn)在的客戶還很看重房子周邊的配套。房主發(fā)布房源信息時，可以將周邊的商業(yè)、交通以及物業(yè)等加入到售房信息中，增加成交概率。

不論是個人售房還是通過中介，看房是買房人十分關(guān)注的一步，也是刺激買房行為的關(guān)鍵。而第一印象的重要性不言而喻，房屋無論是空房還是有人居住，都要收拾得干凈整潔，如果房間太過凌亂，就會顯得空間狹小，也容易讓看房者產(chǎn)生厭煩或抵觸心理。

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俗話說，知己知彼百戰(zhàn)百勝。二手房交易的買賣雙方也深諳此理。針對售房者而言在簽約談判是做到以下幾點更容易打贏這場心理戰(zhàn)。

1、找出房子的十大優(yōu)點加以強化突出回避自己房子的不足之處

2、不急不噪，心平氣和

3、凡事考慮不要立刻答應(如客戶出到自己理想價已無加價可能應當機立斷)

4、表明態(tài)度有其他客人看也在考慮之中

5、誠心賣房但不是急心賣房

買房人的心思是精挑細選眼光長遠。每一個買房人都希望自己能夠挑選一套的房子。因此賣房人要時刻把握買房人的痛點，放大所售房源的優(yōu)點，從而促成快速交易。

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了解行情，定價報價

一、關(guān)注房產(chǎn)信息，收集相關(guān)的實時市場行情，請教專業(yè)人事，中介或者有過房產(chǎn)交易經(jīng)驗的親朋好友都可以；

二、賣房者應該對房屋的報價保持理智、客觀。報價過高浪費時間精力，報價過低有損個人利益。報價是為了在談價的過程中給自己留有余地，以一個試探性的價格了解市場的反映情況以供調(diào)價準備。地段是決定房價的基本因素，可以以同一個小區(qū)內(nèi)近期的二手房成交記錄進行定價。接下來需要考慮房屋的樓層、朝向、面積、戶型、景觀、饋贈物品甚至一些特殊背景(包括未來幾年市政規(guī)劃或其他外在因素)。賣房者在了解市場走向后再做決定。

放盤、贖樓

放盤使房屋在短時間內(nèi)找到更多的合適客戶將房產(chǎn)賣個好價錢。一般來說，由于買房者渠道較窄，報紙廣告等媒體渠道可操作性也比較低，相對來說委托房產(chǎn)中介會更快捷、便利。在選擇房地產(chǎn)中介的時候，應該選擇多家大規(guī)模房產(chǎn)公司同時代理，因為大的中介公司操作比較規(guī)范，客戶儲存也比較充裕，能夠加速售房。

還款期限

還款期限以及還款方式應該在合同上詳細寫明，一單簽訂合同不能更改。這樣能夠保障賣方的權(quán)益，不至于中間因為什么岔子而影響賣方節(jié)奏。

客戶看房

房子的價格主要取決于看房結(jié)果，賣房者應該客觀地看待自己的房子，找出不足之處進行裝修或者改造，達到揚長補短的功效，并且對看房者的提出的觀點要保持耐心。

另外，要謹防中介帶領(lǐng)假客戶登門。報價價格低于市場價，中介有意收購賺取差價轉(zhuǎn)賣他人；房子報價太高沒人看只好帶假客戶去您家砍價。

細選代理方式、代理期限

目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨家代理方式和一般方式。選取獨家代理方式的客戶不應當將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時委托幾家中介代理銷售。兩種代理方式各有利弊：一般而言，獨家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會存在一定的風險。

對于獨家代理合同，為了使房子能夠更快地脫手，需要在簽定合同的時候約定一個有效期，時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。因為如果一個月內(nèi)房子未能脫手，但你對中介公司的服務還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意。

自己交易有風險

部分賣房者通過中介與購房者碰頭后，可能為了省中介費，直接與購房者直接進行交易。跳過誠信方面不說，這樣可能增大了交易的風險，降低交易的效率，中介在資金驗收上有一定的監(jiān)督作用，如果沒有中介環(huán)節(jié)，賣房者可能在資金方面存在風險。不簽“到手價”

很多二手房買賣人由于嫌合同上各款項太過麻煩，要求只與中介公司簽一個“到手價”，到手的錢有多少簽多少。

但是有介紹：二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費、中介費等多筆費用。如果只簽一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，受到損失的還是交易買賣雙方。因而建議，簽約過程中，一定要把各款項弄清楚，千萬不要只簽一個“到手價”。在達成協(xié)議后，業(yè)主、買家和中介可以簽訂三方協(xié)議，防止不良中介公司人員從中壓價。

自售房屋有學問

有一部分屋主的二手房交易并不是通過中介進行，而是通過朋友、親戚的介紹尋找買家。二手房交易流程十分復雜，有房屋評估、各種手續(xù)以及各種費用，在沒有行內(nèi)人知道的情況下很難順利完成整個交易過程，所以，如果周圍沒有很精通二手房交易的熟人陪同，還是選擇中介比較靠譜。

另外，房屋產(chǎn)權(quán)不已交付太快，在賣方還沒有拿到房款的情況下，不能過戶產(chǎn)權(quán)，如果這樣賣方很可能賠錢又賠房。

注意合同細節(jié)

二手房買賣成交入住后，買賣雙方仍有可能產(chǎn)生糾紛，可能是維修基金、電話費、物業(yè)費之類的原因，沒有二手房交易經(jīng)驗的人應該注意了，這點應該在簽定二手房買賣合同前就約定好，做到有理有據(jù)才能避免糾紛。

賣二手房也是門學問，賣方應該自始至終保持清晰的思路，不能被繁瑣的流程和細節(jié)影響，進而失去耐性，造成各種問題的發(fā)生。不過只要多做注意，就能避免很多問題。

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技巧只是為賣房人提個醒，最重要的還是在實戰(zhàn)中落實好每一步，在各個環(huán)節(jié)和步驟都謹慎行事，原則上本著買賣雙方自由平等交易的前提下，維護好自身利益，在賣房過程中，一定要以書面文書為準則，切勿口頭交易，簽訂合同時也注意漏洞或者不確定，希望大家在公平的交易市場，都能有個好的結(jié)果。關(guān)于二手房交易需要稅費>>>2017年最新二手房交易個稅需要繳納多少？標準是什么？