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時(shí)間：三天前
來(lái)源：裝修界

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到了燈具城（“城”里一般也是分成一個(gè)個(gè)店面的），我建議大家一定要先粗逛一遍，尋找到有我們需要的燈的最大的幾個(gè)店面。所以粗逛的時(shí)候，那些貨品很少的店面都不用進(jìn)去了。選定幾個(gè)店鋪記錄在隨身小本上，然后就開(kāi)始戰(zhàn)斗了。

當(dāng)然首先去最好的店鋪，這次就可以開(kāi)始細(xì)逛了，仔細(xì)挑選自己喜歡的燈具，很多大店面除了可以出售展示的燈具，還有很多圖冊(cè)可供挑選的。一邊逛一邊留意銷售人員中誰(shuí)是老板或者店長(zhǎng)，盡量讓這類人給你服務(wù)（他們對(duì)價(jià)格的控制范圍比較大）。基本選中打算購(gòu)買(mǎi)的燈具后（看到喜歡的燈具也要不形于色），就可以開(kāi)始和銷售人員交流了。先表示自己逛燈已經(jīng)逛了很久了，今天就要買(mǎi)了，他們店里的風(fēng)格和家里比較配，如果價(jià)格合適就打算都在他們家買(mǎi)了。一般你說(shuō)了這些話，她都會(huì)開(kāi)始熱情地為你介紹，這時(shí)候你就可以開(kāi)始精挑細(xì)選了，把家里需要的燈都選定（但不要選鏡前燈和吸頂燈，后面會(huì)告訴你為什么）。

這個(gè)時(shí)候砍價(jià)大戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始了。一般你選定一個(gè)燈，銷售人員就會(huì)記錄這個(gè)燈的型號(hào)，并寫(xiě)一個(gè)被你小刀后的所謂“最低價(jià)”在后面。（以下是講價(jià)中的關(guān)鍵用語(yǔ)，大家可以靈活操作，談話應(yīng)該很愉快的）

你選完所需的燈后問(wèn)：一共多少錢(qián)??？管安裝嗎？（從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始就引導(dǎo)銷售不要老說(shuō)每個(gè)燈多少錢(qián)，而是以所有燈的總價(jià)來(lái)講價(jià)。）
她肯定回答：免費(fèi)安裝，一共xxxx元。
你說(shuō)：這么貴啊，便宜些吧，我看到xxx號(hào)展廳那家和你的燈風(fēng)格差不多，我大概看了看，價(jià)格好像比你們低哦！（選擇剛剛粗逛中和這個(gè)店產(chǎn)品最相似的大店）你便宜些吧，不然我還是去他家買(mǎi)了。銷售聽(tīng)到這話一般會(huì)讓一些錢(qián)。

然后你再說(shuō)：你再便宜些吧，我是我們那小區(qū)裝得比較早的，在小區(qū)論壇上是版主，好多鄰居都成天到我家看，還打聽(tīng)我家用的什么，都愛(ài)跟著買(mǎi)，你便宜些賣給我，我介紹他們過(guò)來(lái)買(mǎi)啊，對(duì)了，給我張你的名片吧。
銷售會(huì)很熱情地給你名片。
你做認(rèn)真收藏狀：我都給你介紹生意了，你還不給我便宜些啊，我好多同事朋友也都剛買(mǎi)房，我也介紹他們來(lái)買(mǎi)啊。

于是在你的利誘下，她一般都會(huì)給你一個(gè)較低的價(jià)格了。
這個(gè)時(shí)候你再說(shuō)：算了，我們家工人也可以安裝燈，不用你們安裝了，再少幾百吧。
一般可以便宜一至兩百。

然后你做要買(mǎi)狀，開(kāi)始和他商量送貨日期把定貨合同寫(xiě)好，正要支付訂金時(shí)好像突然想起來(lái)似地說(shuō)：啊，忘了選鏡前燈了。干脆你送個(gè)鏡前燈給我吧！我就選個(gè)一般的就可以了。
一般標(biāo)價(jià)一兩百的他們都會(huì)送給你。因?yàn)楹贤紝?xiě)好了，她不可能不做這筆生意了。
然后你去選定鏡前燈，又發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)吸頂燈（用于廚房和廁所那種，本來(lái)就不太貴，但要選擇防潮的哦），也要求她送給你。只要方法得當(dāng)，他們也會(huì)答應(yīng)的。

最后可以簽合同了（補(bǔ)充上送的東西），然后你說(shuō)，燈泡和分組器（一般用在客廳燈上，控制燈泡分組亮）是配好的吧，也寫(xiě)上吧。寫(xiě)上后，你再去看一遍你選好了的燈，最好再給每個(gè)燈認(rèn)真的照相，一邊看一邊感嘆：你們的燈真好看！我把這些照片發(fā)論壇上去，我那些鄰居看了肯定要來(lái)買(mǎi)。商家面露喜色。你再說(shuō)：這么好的燈，我家工人裝壞了怎么辦，還是你們裝吧。商家此時(shí)已經(jīng)無(wú)語(yǔ)，肯定會(huì)答應(yīng)的。于是在合同上寫(xiě)好免費(fèi)送貨、安裝，保修一年后，你就可以暢快地付錢(qián)了。

應(yīng)用此法，我成功的在北京某個(gè)傳說(shuō)中最低只能打8.5折的著名燈具店里以4.5折購(gòu)買(mǎi)到了我所需要的燈具。之后有很多網(wǎng)友跑到那個(gè)店購(gòu)燈，進(jìn)去就問(wèn)打幾折，商家說(shuō)9折，網(wǎng)友說(shuō)5折賣嗎，商家直接回答“怎么可能”然后網(wǎng)友很困惑的回論壇問(wèn)我是怎么買(mǎi)到的，于是我寫(xiě)下了上面的過(guò)程，大家看后驚呼“原來(lái)如此”。哈哈，希望你也能成功應(yīng)用,而且此法可以應(yīng)用到所有類似的商品（比如：瓷磚）。